洋河，是中国白酒战略升级成功的标志性品牌。从十年前的亏损企业到如今中国股市第一牛股，再到收购双沟组建中国苏酒集团，成为东部白酒产区的领头人，与五粮液、茅台并驾齐驱的中国第三大白酒企业，创造了又一个中国白酒业的神话，洋河进入一个新的时代。刘万里们在想，未来10年甚至20年后，洋河能不能销售突破1000亿，成为中国真正的白酒大王？于是乎一个后洋河时代的胡思乱想，摆在我们面前：

一思，后洋河时代的战略根基是立足江苏还是放眼全国？

对白酒企业来讲，酿造是根基，品质是灵魂，在没有强大根基作保障的前提下，要想实现持久赢利是不可能的。最近，水井坊决定出资23亿在邛崃自建酿造基地，就是在加紧完善战略根基。后洋河时代，是把洋河定位为江苏的洋河，还是放眼全国，学习华泽集团的运作方式，全国布局酿造基地，这值得洋河深思。笔者最近在江苏调研，有很多人反应洋河海之蓝的酒质赶不上过去，这尽管值得得理解——2011年洋河的上半年销售额突破61亿，强大的市场需求背后是对品质和质量提出了更高的要求——但也提出了尖锐的问题，没有强大的战略根基，要想实现持续的快速发展，不容易。

二思，后洋河时代的产品升级是迅速推高还是循序渐进？

从当前来看，后洋河时代在全力打造以梦之蓝为核心的全新产品线，我们看到央视以及全国各地梦之蓝的广告可谓普天盖地。这里，我们不追问向全国高推600多起步价的梦之蓝产品到底对不对，反过来想一个现实的问题，即从过去的主流销售100多的产品忽然上升到600多甚至更高，梦之蓝走高的支持点在哪？

是的，洋河现在很有钱，可以拿出一大笔钱砸广告。例如2011年销售收入61亿，销售成本就高达35个亿，用钱砸是可以砸出一定成效的。但是，洋河真正创造价值的市场是江苏——其江苏市场2010年全省销售50个亿，2011年上半年全省销售40个亿，相当于2011年要比2010年翻一番——这么大的销量，价格600多以上的产品只会占少部分，而关键还是海之蓝带来的巨大收益，海之蓝依然是洋河的生命线。

这就非常值得我们思考，洋河很强大，强在可以在一个省近百亿（2011年估计破80亿没有问题），靠的是一个省的成功，靠的是过去长时间坚持下来的一款-全球品牌网-产品，但现在洋河可以说只是刚刚撑起了苏酒的门面，就迅速的扭转拳头，向高端进军，我们不得不善意的提醒，其战略基点还停留在百元市场，从全国市场来看，过去洋河在全国的品牌印记还是低端，现在猛然跳到近千元的高端市场，试图立马与茅台、五粮液三分天下，根基到底牢不牢，值得思考。

三思，后洋河时代的经营模式是复制江苏还是另起炉灶？

毛爷爷在打三大战役之前，做了充分的准备，打完三大战役之后，又进一步做准备，才打渡江战役……无论打什么战役，其所有的战役都围绕消灭敌人有生力量为核心，从不与人硬抢，打得赢就打，打不赢就跑，就是坚持一个原则——消灭有生力量，不务虚名。现在洋河在央视猛打梦之蓝，我们相信有其合理性，但结合现实和更长远的发展，怎么样强化根基，强化“有生力量”，才能永远立于不败之地。

想想洋河为什么成功，不外乎“坚持”两个字。如果洋河能在百元区间继续坚持，从江苏之王，到安徽之王；从上海之王到四川之王；从东部之王到西部之王……自然而然成为全国之王。其实成不成王不重要，重要的是每个省都能创造几十个亿的销售，迅速复制和放大洋河在江苏成功模式，把洋河的种子在全国博扬开来，那个时候，洋河才是真正超越除长江黄河之外，成为中国第一河。

后洋河时代，多三思，必有益。

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