私藏酒窖：本可成为葡萄酒行业的“国美”！

作为“私藏酒窖”的策划者之一，私藏酒窖这个葡萄酒集成终端项目，恰恰就诞生在张裕、长城等本土葡萄酒品牌忙着找路、进口葡萄酒品牌忙着来华探路之时！私藏酒窖项目是国内数位顶尖高手所共创，本来这个项目是为古井集团的红酒项目做策划时的一个“副产品”，企业方没有动心，却把我们的心给勾走了，把嫁不出去的好姑娘留在家里，希望能调教成不愁嫁的“皇帝女儿”！私藏酒窖这个品牌名称的灵感源自我们曾经为娅茜内衣策划的“娅茜私衣坊”！
私藏酒窖曾经开创了中国葡萄酒行业的数个第一：第一个提出“酒窖”概念和“私藏”概念，后引来山寨一片片；第一个开始构建“名牌联合国”，荟萃世界葡萄酒行业的众多名牌；第一个推广“微型葡萄酒集成终端”模式，旧时王谢堂前燕，飞入中产阶层家；第一个打造了世界领先的葡萄酒服务品牌——“古蕾特”，由专职的“古蕾特”红酒顾问定期上门，为客户提供送酒上门、品酒培训等服务，角色好似“茶道”女郎，将美融入红酒之中，恰似温家宝总理在《未来中国的走向》演讲中引用的费孝通先生的美文：“各美其美，美人之美，美美与共，世界大同！”，我们期待的是一统葡萄酒江湖之“大美”，也就是做中国葡萄酒行业的“国美”！
现在回忆起来，心里还是充满无限之“大美”！可是，我却未能成人之“美”！在私藏酒窖这个项目的战略研讨会上，高手云集，各抒高见，主流声音是雄踞北京、上海、广州、深圳等国际化大都市，通过大规模招聘“古蕾特”红酒顾问，靠“卖酒”来赢利，因为当时进口葡萄酒还没有找到路，价差极大，暴利可图；我的微弱声音则是与张裕集团或者著名风投联合，不卖酒、不赢利，先负债投入巨资在全国省会城市布局，构建“营销天网”，为本土葡萄酒和进口葡萄酒品牌构建一条通天大道——“通路”！誓做中国葡萄酒行业的“国美”！为了赢得老板的支持，在发言时，我故意拉高了嗓门，无奈，姜还是老的辣，小崔还有点嫩！虽然我的意见最终未被董事会采纳，但是我的高嗓门传递的“自信”还是引起了老板的“警觉”，后来，老板又拉入了更多的合伙人，悄悄地把自己所占的股份给“稀释”了！在力争无果的情况下，我私下里找了公司的某总监做见证人，向他预言，这个大美的绝佳项目，将最长在三年内曲终人散！虽然天下没有不散的盛宴，只是三年实在是太短了些！果不出所料！要比我预料的快得多！
难道我有未卜先知之神功？非也！主要是因为我曾经吃过类似的“苦头”，而那些高手们早就沉醉于“甜头”里了！早在十多年前，我拿着一个“点子”跑天下的时候，感觉当年红透半边天的505神功元气袋好似气数已尽，经过简单的市场调研后，发觉销量下滑确实很快很大，就愣头愣脑地跑到505集团给来辉武总裁献策，把国外已经试验成功的“家庭药箱”项目搬过来，就像过去定鲜奶的奶箱一样，把“家庭药箱”送到消费者家里去，每月按实际消费量结算。来总一听，正合心意，家庭药箱进万家，不仅可以卖药，更可以解决505神功元气袋销量下滑的问题，可谓一箭双雕！当时，我们合计先吃窝边草，先在咸阳做试点，我们确定的盈利模式，也是靠卖药赚钱，结果呢？成本远远高于利润，不仅不赚钱，还亏钱！后来啃了几本经济学才搞明白，在规模上去之前，盈利是不可能的；规模上去靠什么？靠网络！所以，这种微型集成终端模式的启动，必须从快速构建“营销天网”开始，卖货是后面的事！正因此，我才如此固执、如此执着地力荐“私藏酒窖”项目“先铺网，后卖货”；颠倒过来，亏损几乎是铁定无疑的，而一旦亏损，将极大地打击投资人和策划人的“信心”，从而引发内讧，导致项目夭折！

胜利大酒窖：上九天揽月、下五洋捉鳖！

大梦谁先觉？还是问问过来人，以免走别人已经证明走不通的“死路”！美国硅谷最青睐的职业经理人不是风光无限的成功人士，而是失败次数最多的人！有人曾经说过：“即便你不奋斗一生，你也要奋斗一次”，我很认同，并“山寨”了一把：“你的梦想未必一定要实现，但你至少要有一个梦想”！多年来，我一直在无限期待中寻找“私藏酒窖”的“替身”，希望能“再续美梦”，更渴望“美梦成真”，找来找去，我发现上市公司胜利股份推出的“胜利大酒窖”初具龙形！为何如此说呢？因为胜利大酒窖抢先构建了一个世界葡萄酒“名牌联合国”，将法国十大酒庄酒名牌集聚旗下，好似在向消费者传送秋波：“你想喝世界上最好的葡萄酒吗？我这里都有！”名牌联合国的威力，我已经高谈过很多次了，譬如世界第一大洋酒集团保乐力加，集成了马爹利、芝华士、力加、百龄坛、甘露、马利宝、必富达和哈瓦那俱乐部等20多个世界顶级洋酒名牌；世界第二大洋酒集团帝亚吉欧，集成了皇冠、尊尼获加、百利、健力士等17个左右的世界顶级洋酒名牌！如果你还在质疑胜利大酒窖“名牌联合国”的威力，你只需看看供不应求的“拉菲”，足以窥一斑而见全豹了！
但是，胜利大酒窖的“威力”并没有充分发挥出来，到现在为止，通过传统的会销模式仅仅发挥了其“威力”的一成而已，尚有九成以上的“威力”在寻找爆发“口”！鲁迅先生曾经咆哮过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我想说的是，胜利大酒窖这座“活火山”已经身处“火山口”，除了“爆发”，别无他途！因为后面没有退路，只有“钱途”！问题是如何“爆发”呢？毛主席曾经站在井冈山上留下千古绝句：“可上九天揽月、可下五洋捉鳖”！或许，胜利大酒窖的爆发钱途就隐藏其间！
如何“上九天揽月”？冯仑在《野蛮成长》中写到，如果你手里有20万现金，如何在上海快速创富呢？他的方法是在上海最高级的酒店请客，请上海最富的人来赴宴，一晚上就把20万统统花光，以后，好生意自然会送上门来。我们都知道物有所值的价值定律，那么，我问你一把椅子你最高的出价是多少呢？你可能会出1000元，如果我告诉你这是玛丽莲梦露用过的一把椅子，让你出100万，你觉得有可能吗？我再问你，一条牛仔裤，你的最高出价是多少？如果我告诉你5000万日元一条，你不要以为那是用白金做的，只是因为那是“流行教主”滨崎步金笔签名的牛仔裤。世界上最伟大的销售员、美国汽车销售大王乔吉拉德，最引以为荣的不是他的销售冠军高帽，而是他的邻居，因为他的邻居是美国福特汽车公司的董事长“亨利•福特二世”。 当2008年美国的次级债引发房市崩盘的时候，很多地方的普通住宅价格大幅跳水，市场上竟然出现了标价一美元出售的房子，而美国500万美元以上的豪宅却依然价格坚挺，为何没有跌价呢？因为这些房子都是世界级明星和名人的居所，能够成为这些明星和名人的邻居，可以显示你高人一等的社会身份和等级。当我出售自己的一所房子的时候，买房子的人是一个农村的暴发户，我记得他曾经跟我炫耀过他有两个宝贝儿子、一个千金，第一胎是儿子，后来的是一对龙凤胎。在谈到敏感的价格问题时，我就对其说：“我就愿意把房子卖给你这样的人”，他笑问：“为什么？”，我接着说：“你想啊，现在每个家庭都是一个孩子了，都是家里的小皇帝，集万千宠爱于一身，可是，温室里养出来的花，很难有成大器的；而你就不同了，三个孩子，两个儿子，如果将来有一个能够成为‘总统’，那我就大发了！你想想啊，如果我告诉别人，我曾经住过‘总统’住过的房子，别人还不都抢着跟我做生意吗？”。可见，房子位置未必是第一重要的，房子的质量也未必很重要，但是房子的邻居是谁很重要，谁曾经住过这所房子更重要。如果胜利大酒窖的“名牌联合国”建在全国各地最高星级酒店的最顶层，牢牢占据（垄断）城市制高点，如果名人和明星都是这里的客户，那还用得着自降身价去“推销”吗？恐怕提前预约的话，也要先等上个一年半载！“高贵”一定是住在“高”的地方，只为“贵”人服务的！想想看，有几瓶拉菲酒是在家里被偷偷喝掉的呢？九成九的拉菲一定是在众星捧月的情景环境下被当做“药”灌下肚的！

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