工程机械代理商战略管理问题
作者:黎文科 甘振宇 韩卓刚 233
运营效率目标(配件库存周转率、人均收入、利润目标等)
在制定战略目标的时候需要考虑的问题是平衡问题及公司整体发展阶段问题,保持公司健康发展。如市场目标与风险控制目标的平衡,重点战略目标是拓展市场的时候,可适当放松风险敞口;在夯实管理基础阶段可适当降低利润目标,收紧风险敞口等。
目标制定之后应提出为实现这些战略目标采取的一系列举措:
业务组合和安排:各业务对公司的意义,确定什么是“大树”业务,什么是“树苗”业务,什么是“种子”业务,什么是要淘汰的业务。
股权结构或组织架构调整:是否有必要引入新的股东以改善治理结构?现在的组织架构是否能承载战略需求,需要做什么调整?
营销战略:各区域市场主推产品安排,价格和商务政策、渠道策略、促销策略,客户关系管理策略等。
财务及风控战略:投入及回收期安排,风险控制安排,融资策略等。
售后及配件服务战略:服务网点布局,政策调整,配件管理模式及销售政策等。
人力资源战略:整体规划,培训体系改善、薪酬及绩效体系改进策略等。
时间安排:什么是紧急又重要的事情,什么是重要但不紧急的,什么是紧急但不重要的,什么是不紧急也不重要的。
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