经济型酒店的卡位之战
作者:张计划 154
经济型酒店营销观察
摘要:经济型酒店近年来迅猛增长,但一个成熟的市场最后也只能容纳3-5个品牌,因此卡位之战已经拉开大幕。首先是要争夺规模优势,谁能抢到第一或第二的位置就相对安全。其次,庞大的市场往往会分化为若干子市场,如果能在某个子市场占据“老大”位置,将来也有希望获得可观的盈利。
关键词:酒店行业 独特定位 卡位策略 成长规模
2011年5月28日,根据国内经济型酒店的规模排序,排名第1的如家宣布以4.7亿美元全盘收购排名第5的莫泰168酒店。业内人士表示,莫泰在华东地区的门店较多,可以让如家在全国的布局更均衡。收购完成后,如家集团拥有的酒店数量将超过1120家,行业老大的地位会更加稳固。
经济型酒店又称为有限服务式旅馆,最早出现于1950年代的美国,如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。相比以高端商务客人、高收入阶层、公费旅客为主要目标市场的-全球品牌网-高档酒店,经济型酒店的差异在于不同的顾客定位。针对那些预算较低的差旅人士,或者有节俭心理又不看重额外享受的消费人群,只提供客房和早餐(Bed & Breakfast)服务,放弃传统酒店必不可少的健身、娱乐和餐饮设施,缩小房间面积,简化陈设,不选择临街店面,不设富丽堂皇的大堂,但强调客房设施的舒适性和服务的标准化,突出清洁卫生、舒适方便等特点。经济型酒店也大都采取连锁方式来实现规模经济,服务品质与三星级酒店相当,但价格便宜25-30%,一般客房价格在300元人民币以下,有的甚至低至100元左右。
有人将经济型酒店的特点形象概括为“一星级的墙、二星级的堂、三星级的房、四星级的床”,这些恰恰满足了目标群体需要清洁、安全、舒适和便捷的住宿要求。自2001年以来,经济型酒店在我国进入快速扩张期,各种背景的资金跑马圈地,至今已涌现出300多个品牌、5000余家店面。为什么经济型酒店近年来能够能够突飞猛进?当然是源于巨量
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