二、代言明星选择的方向和路径

　　通常选择给儿童护洗代言的明星的方向有以下两类：

　　第一类：金鸡独立，即单个明星，包括同龄的明星、稍长的明星（大致年长目标顾客群3-5岁）、成人的明星（作为“画外音”扮演购买者帮使用者感受）三种，同龄的明星的诉求力最强，能同时打动“购买者和使用者”，成人的明星，又可分为由小童星成长而成的明星和成人后才成为明星的两类，而由小童星变成大明星其受众基础更牢固，用这类明星代言更能打动消费者，因为购买者的父母会从小童星演变成大明星的发展历程看到希望，由此充满各种美好的期待，希望自己的孩子也能象小童星那样一路成长最终变成大明星，望子成龙、望女成凤，为天下父母所愿。而稍年长的“明星”代言时可能难度系数较大一些，因其前不着村后不着店，在选用此类明星时必须慎之又慎！

　　第二类：黄金组合，即选取老中青少四代明星组合，最为理想的是明星真正一家的组合，这样诉求真实可信，同时又渲染了家庭的美满、温馨、和谐，当然老中青少四代明星齐上阵的情况，可遇而不可求。更多的是混搭组合，即成人的大明星配搭其他可爱的儿童或长辈，或是以可爱的小童星为主其他不知名的父母长辈为辅。

　　需要强调的是，上述代言的明星可以是影视界的、文艺界的、教育界的、科技界的，总之须具备一定的知名度和影响力。
三、如何让明星代言软着陆？

　　代言明星及其组合方式确定后，最为关键的问题立即摆在眼前，明星如何代言？

　　其实不论男女老少明星代言，其背后都必须要有文化内涵、诉求意境，可以是一个故事、一个神话、一个动漫、一个小品、一篇散文、一首诗等等，代言的题材和形式可以不拘一格，但是代言的神韵必须精准到位，针对儿童护洗产品明星代言要诉求的神韵可以是一种传递成长、成才的希望和理想；可以是一种对美好未来的憧憬；可以是父母对孩子的一种关爱；可以是家庭的一种温馨幸福美满；更可以是儿童的一种活力、一种纯真、一种健康、一种童趣，诸如此类不一而足，但诉求的神韵必然要与儿童产品定位水乳交融、相彰得益。否则会变成牵强附会、油水分层，或是弄巧成拙。

　　四、要清醒地意识到明星代言的风险性

扩展阅读

版权声明：