从事多年的营销工作，无论是基层的一线营销，还是至今的高层营销管理工作，听到最多的声音是营销工作之难，之易。基层一线的营销工作难的是在销量上做到规模，而高层营销管理工作之难是把销量做到规模的市场持续下去，长盛不衰。因为，更多的看到了大批规模销量的市场起来又倒下，市场销量做到规模后的倾刻间猝死，从企业经营的角度痛惜投入没有得到收获，从营销管理的角度扼腕于战地的痛失。同时，更看到无论是行业巨头企业，还是极剧发展潜力的后起之秀企业，也在销量做到规模之后市场迅速翻船。企业也随之失去活力而退出发展的舞台。

窥探之久，暄思已余，提出销量做到规模以后的营销工作，供大家参考：

一、 销量做到规模之后的市场营销工作就是企业收获的利润的工作，企业把市场的销量做到规模的过程是个投入的过程，在激烈的市场竞争中，面对自已空白的目标市场和薄弱市场，无论是一线的营销人员还是高层营销管理者，甚至企业的老板，也只有一个信念：把市场做起来，做起来就意味投入费用产出销量。从销售的角度讲，销量就是以政策支持为前提的营销工作。因此，当企业把市场的销量做到规模时，也是企业在这些市场利润回报最小时，从投资到收益的角度讲，这个时候应该转入收获期。

营销管理者必须把销量做到规模之后的市场营销策略和方法转换，明确企业在这些市场的核心工作是强化企业利润收获，借助销量势能来完成企业的阶段性的利润收获。强化利润的手段可以有三种策略：一是减少人工费用，让这些市场的人员重新调整到其它市场工作；二是减少投入费用，加大对经销商的日常工作管理，如送货及时，自主开发网点，加大通路上的存货量等等，以期让做到的规模销量持续更长时间；三是强化产品组合，丰富产品品项，让客户利用销量规模带来的网点数量规模-全球品牌网-、通路接货量规模、铺货推广的易接受度等资源和优势，强化市场的销量规模稳定。通过上述工作，延长企业的少投入多产出收益时间周期；

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