做到销量规模之后怎么办?

 作者:杨永华      153

行业的巨头之后,没有履行“消费引导,产品领跑”的“大哥”职责,导致企业“人仰马翻”的案例府首旨是,举不胜举。而无论是大企业或者是中小企业,在做到销量规模后,都必须在一定的范围内做到“消费引导,产品领跑”,否则,决难逃销量做到规模之后的市场出现“荆州之失”的局面,没能做到消费引导,产品领跑的规模销量市场也必然会出现后来者居上的另一种局面。

怎么样做到“消费引导,产品领跑”呢?一是销量做到规模的市场营销工作转型,从关注竞品通路销量提升到关注消费,研究消费;二是依据消费变化的趋势,做到创新产品,不断的对销量做到规模的市场完善产品结构和产品组合;三是做到标杆性产品领跑的同时构筑自已产品的核心优势,建立应对竞品的进攻的核心竞争力。最后是设定市场竞争的游戏规则,建立参与市场竞争的门槛,把对手拒之门外。竞争中的长胜将军是竞争游戏规则的制定者,最难切入的市场是有竞争门槛的市场,无论哪个行业,哪个层面的企业,在销量做到规模以后的市场中都能够设定市场竞争的游戏规则,并要建立市场竞争门槛的能力。所以,企业在销量做到规模的市场必须全面强化营销战略能力,构建自已的核心竞争力。

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