吉利汽车的战略转型策略

 作者:郑新安    179


从早期的混乱打法,到如今的正规军做法,吉利完成了一次重要的转型升级。这一次对产品线做了破釜沉舟式的调整,把过去混乱发展的车型产品全部停产,垂直切换“新三样”远景、金刚、自由舰;(这些产品也随时准备淘汰)在品牌的升级的当口,提出:全球鹰、帝豪、英伦等三大独立产品品牌,由此形成了5大技术平台、15大产品平台,42款产品储备的集团队形。其中“英伦汽车”承担着品牌提升的重任。

好在,吉利虽有沃尔沃,但他们并没有将其中国化。这使得沃尔沃依然发挥着它应有魅力,并且用不需言说的力量,支持着吉利汽车母品牌的发展。

毫无疑问,吉利不光是要做大,更是为了做强;不仅要做中国高端汽车品牌,还要做世界的。要做到这一点,吉利需要脱胎换骨的改变。这种改变在李书福的讲话中就可以感受得到:“吉利的对手是丰田、本田、通用、大众、福特和现代。”

其实,吉利现在品牌上的较弱是最明显的,有些产品上的技术搭配,与合资品牌不相上下,但消费者并不认同。你想提高价格,消费者也不认同,这就是吉利弱品牌的表现。第三阶段,吉利要成为“有竞争力”的品牌,主要是在品牌战略下下功夫,不能再用过去的产品做法,做一个丢一个,而要有一个长远的考虑。要选择一种模式,成为一种强品牌,形成一种路径,创造一种新结构。

现在,吉利的做法与丰田很像;从由低到高,到低、中、高都有;又与通用的做法类似,通过自己生产与兼并重组,发展出一大堆的不相关品牌来,但母品牌一直不变,由这些子品牌成就母品牌的强势。我相信,这一步是最难的,要厘清品牌的总体发展模式,形成品牌管理框架,最终要形成什么样的品牌格局,这些都极需极早的规划与制定。

郑新安
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