2010年世界杯成就了英利，使英利从默默无闻到闻名天下，只用了几个晚上。英利何德何能可有此成就。在我看来，传播认知首先要造就欲望，大众要有认知的欲望，有了这种需求，社会的各个细胞都会发动起来进行多向式的传播，当然包括我这篇小文也是一股力量。

什么是“云传播”？云传播就是以逆流式的，反方向式的行为，调动社会的求知欲望，然后迅速形成一个多中心的，复式的，多向式的，循环式的话语中心，无数的机构与人会相势生发，形成一个巨大的话语场。

英利的认知没有走常规的正面推导方式，比如死推，硬推的方式，那样即费力而不讨好。而是借世界杯这个平台，以制造话语为核心，然后迅速形成巨大的认知需求。事实上，世界杯还未结束，英利就己经名满天下了。

违背常理的出牌手段，一定会带来话语性；反向规律的做派，一定会形成一个爆吵的效果。所以，反向，逆流而上，首先带来的结果是误读，甚至是谩骂，好了，有了这种效果，传播的因子就开始生长了，就自然的形成了多种多样视角的解读，有了这种解读也就开始形成了“云传播”的市场效果。

英利是一家生产光伏发电产品的新能源公司，海外销售所占市场比重曾高达98%，欧洲是其最大的市场，贡献着其近7成的海外销售，这就是英利的简历。它的产品与普通消费者没有直接关系，更与体育八干子打不着。且主要客户在于企业团体，完全是个非零售企业，如此抛金于世界杯这样的大众赛事，岂不是一大晕招。当大家都在这样认为时，英利的国际化传播己经达到目地了。

从没有知名度到知名度急剧攀升，然后迅速参加慕尼黑世界新能源博览览会，即收到4G瓦的订单。接着马上调高产品3%~5%的定价。英利此次传播看来绝不是一个昏招。

纵观英利世界杯之举。主要以反向操作为核心，以公众误读为重点，以目标市场提升为方向，旨在提高英利产品的市场定价权与市场占有率，绝不是仅仅博得个大名声那么简单。国内媒体反映这大，皆因不了解其市场布局的深谋所致，英利之举，并不是象有些人所说的哪样，是因为苗连生董事长自己喜欢足球之因。

深谋不足以众人识，必被人识为怪异，对于有图谋的企业，要想一举成名天下知，必然要有惊人之举。在我看来，英利在世界杯上之举，就属英明之举。其传播之道，当为它企学习之。

那就是，不走“正道”，反向图谋。

扩展阅读

版权声明：