轻公司运作七重攻略

 作者:王鹏飞    314

代表企业:汇源在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系,同时也成就了其“全国果汁行业领先品牌”的市场地位。

七、轻营销运作
1. 品牌授权式
企业品牌有其价值,这种价值更多体现在“产品高溢价”和“品牌授权制造”等方面。我们可以通对品牌授权获利,授权OEM厂家进行生产,满足区域市场的消费需求;授权动漫形象使用,以“品牌授权”获利。

代表企业:可口可乐在全国有多家授权“罐装厂”,喜洋洋卡通形象在近2年风行食品行业。

2. 渠道联盟式
通过“同业渠道共用”“异业渠道借用”等实现渠道联盟,以联盟快速拓展市场。我们可以和同业渠道共用,与不具有竞争关系的企业进行“渠道联合”,互用对方的渠道进行销售,“渠道置换”将会极大便利于我们进行市场拓展。

3. 产品跨界式
产品跨界是近年来“品类创新”的主要手段,“营养快线”混合了“饮料”和乳品、果汁等,“啤儿茶爽”混搭了“啤酒”和“茶饮料”,越来越多的产品进行“品类跨界”操作,也越来越受消费者欢迎,这种产品间组合的创新门槛不高、容易操作,更便于成功。我们可以进行产品原料的混合,增加多重营养;可以进行产品包装的跨界,如“巴黎水”、“依云”等顶级矿泉水就采用的是玻璃瓶装。

王鹏飞
 攻略 运作 公司

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