在低碳经济的世界号令下，电热水器面临淘汰出局的尴尬局面，热水器版图中的“旧三国”：燃气热水器、电热水器、太阳能热水器，逐步向“新三国”：太阳能热水器、燃气热水器、空气能热水器三分天下的形势转变。“新三国”时代，热水器阵营将如何运筹帷幄，我们将拭目以待……


随着社会的进步和经济的发展，热水器市场的需求量也越来越大，消费者对热水器的性能要求也越来越高，从而促进了热水器制造行业的技术进步。万家乐和万和的“两万之争”促进了燃气热水器的市场发展；吵得沸沸扬扬的“气电之争”也一度使得电热水器和燃气热水器都成为了赢家。然而，随着近年来太阳能热水器与空气能热水器这样的新能源产业异军突起，以往热水器市场格局将受到根本性的转变。

热水器市场“旧三国”面临“土崩瓦解”

随着全球气候变暖速度的加快，节能减排的形势日趋严峻，各国的节能政策与法规不断出台。澳大利亚已规定新购买的热水器只能是太阳能、空气能热水器和燃气热水器，禁止了电热水器的新增购买；欧盟市场也已制定了淘汰电热水器的路线图；日、美等国采取财政补贴的手段鼓励空气能热泵热水器的购买，间接地推动了电热水器的逐步淘汰。各国的节能法规和措施对我国将会有很大的影响，特别是欧盟的节能环保措施影响着全世界。中科院广州能源研究所李凡教授表示，“我国也会紧随其后” 。

随着市场环境的逐步净化，国内热水器市场将从以往的燃气热水器、电热水器、太阳能热水器“三国鼎立”的局面逐渐向太阳能热水器、空气能热水器、燃气热水器 “新三国鼎立”格局转变。

“新三国”攻略之——城市攻坚战

随着电热水器逐步受到限制，燃气热水器与空气能热水器将在一、二级市场展开“正面竞争”，尤其是空气能热水器，作为新能源产业，将会得到快速发展，在国内，2007年空气能热水器市场容量为7至8亿元，2008年在国内的销售额已超过18亿元，2009年达到25亿元左右。随着近年来的迅速发展，空气能产业已逐步形成了两大流派（这里指专业研发生产空气能热水器的厂家，家电集团企业除外），一种是以同益为代表的品牌流，多年专注于空气能领域，明确提出将这个新能源品类命名为“空气能”，为行业整体良性、健康发展做出了重要贡献；另一种流派为以风驰、确正为主要代表的技术创新型企业，凭着锐意的技术革新精神逐步在业内崭露头角。

然而空气能产业依然有为数不少的价格流派，以低价牟利于市场之中，再加上面对成熟的燃气热水器、电热水器市场及强大的宣传攻势，空气能产业的发展前景依然任重而道远。新兴空气能热水器产业的健康发展除了大企业的带动还需要国家的政策扶持，同时也需要借鉴国内外先进的空气能热水器渠道管理经验。逐步在行业形成具有可持续高质发展的产业群，消费市场才可能有更多的潜在用户认识到该产品的优越性而形成购买力。

“新三国”攻略之——农村包围城市

太阳能热水器作为“新三国”成员中的重要一员，近年来，借着国家优先新能源产业的这股“东风”已经取得了飞速的发展。根据权威调研机构调查显示，我国目前是世界上最大的太阳能热水器生产国和使用国，2009年太阳能热水器总销售额达600多亿元，行业增长了35%，超过了燃气热水器和电热水器，在热水器“新三国”阵营中毫无疑问也是实力最为强大的一方。

对于大多数太阳能热水器厂家来说，选择以“农村包围城市”的市场策略是目前的主要战略发展方向。在太阳能一线品牌中，江苏太阳宝新能源有限公司自2009年与上海极品策略品牌营销策划机构达成战略合作伙伴以来，在三四级市场取得了丰硕的发展成果。太阳宝“全程营销管家服务体系”、“1212爱心工程”、颠覆性的“鲜氧水”技术都得到了三四级市场渠道商们的支持与配合。

资深品牌营销战略管理专家、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生表示，太阳宝太阳能热水器以广袤的农村市场为“根据地”，开展有效“阵地战”，深入基层，奉献企业爱心，得到了良好的口碑，立足三四级市场，纵深次递进包围一二级市场将是太阳宝品牌为业内打造的一个精彩营销模板案例！

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