这些年来，我们视野所及双耳所听的，都是那些如雷贯耳的大企业率旗下产品，拥精兵强将，配良好装备，用充裕资金如何攻城拔寨，如何在市场上演绎出令人眼花缭乱的商战。他们的案例被人们无数次聚焦，并很快成为业界纷纷模仿的经典和学界深入研究剖析的对象。于是，他们的方向就代表了大多数企业和产品攻占市场的方向，他们的经验就成了检验成败的不二法宝。
　　但是，一个毋庸质疑的现实是，这些年在市场上征战的大多数，都是缺乏雄厚实力的中小企业，他们没有充裕的资金以及完备的人才，没有天时地利人和，也没有畅通的渠道和有效的终端推广，更没有招之即来挥之即去的形象代言人和成熟配套的广告营销策划推广方案，他们和他们的产品靠什么样的策略和技巧，在市场上迅速崛起并鹤立鸡群？他们靠什么样的方式让自己一夜之间长大长高？

　　一个很现实的问题由此横亘在了无数中小企业的营销人员面前，我们需要探寻：“如何以弱胜强？中小企业如何打破现有大企业大品牌的封锁格局？中小企业品牌到底应怎样去定位？用什么样的品牌策略去实现颠覆与突破？中小企业采用什么样的营销模式是最有价值的营销模式？什么样的营销模式是最适合自己的?”　

　　差异化定位、比附式定位、病毒性营销、游击营销、体验营销、定制营销、反向营销、弱势营销、全天候营销……当几十种最新流行的营销模式一一摆在我们面前的时候，我们的思路渐渐清晰起来：“对于直面市场一线的企业营销人员而言，最适合自己企业和产品而且最实用的就是最好的，最具操作性的营销模式就是最有价值的营销模式。”

　　同样的问题也困扰了我很久，直到我经历过两个品牌从二三线阵营进入一线阵营，成长为行业领先的品牌。“自由点”品牌在挑战巨头之初时，其销售额还没有护舒宝的年度广告投放额高，是一个非常弱小不知名的三线区域品牌。然而在2年的时间里，自由点却完成了品牌蝶变，营销转型，包括在外资大品牌最擅长的“大卖场阵地战”里，自由点在重庆四川等现代渠道里至今一直保持着1.5倍于对方的业绩领先水平！改写了国内品牌在“现代渠道阵地战”中丢盔弃甲，逢敌不胜的历史。以自己弱小之躯击败了强敌，将被全球尊为教父级企业的宝洁旗下的护舒宝品牌拉下了王者宝座，自己一跃而成为了西南区域第一品牌。

　　以弱胜强，“最不可能”变为了“可能”！

　　其实，当初所面临的都是比自己强大数倍数十倍的世界500强的强敌，面临着敌人的广告费比自己的销售额还大的痛苦局面。是被炮火掩埋？还是突破求生？在“新动力营销”创新思维与实效方法的指导下，在与行业巨头的搏杀中，赢得了区域战略性的胜利！

　　过去的2年中，自由点与中国大多数制造业公司采取的战略不同，自由点品牌不打价格战，不做山寨品牌，不模仿，近些年来一直保持着高端的产品形象。全面提升产品力，第一个创新采用星级化、生活化、情景化、情感化、卡通化包装来规划产品线，以不同星级产品线满足消费者有层次差异的消费需求，以“我就要自由点”的品牌口号冲击、共鸣着少女的情感，一跃成为西南地区女性卫品行业第一高端品牌。十足地演绎出了“自由点”国际化的产品与品牌形象。

　　作为一个民营企业，以及所处的行业并不是房地产或者IT这类通常意义上的高增长行业，而是被认为受金融危机影响最大的中国制造业，他所遭遇的竞争对手都是世界高手——宝洁、强生、金佰利等跨国巨头。于是，这一成绩显得尤为难得。

　　所以，即便是小公司，只要深刻地去理解了消费者，只要准确的洞察到了行业发展的趋势与机会点，只要透彻地掌握了行业本质，寻找到自己品牌的犀利定位，线上线下整合发力打造品牌形象与个性，并针对竞争环境寻找和制定设计出一种适合自己企业的实用的可操作性强的营销模式来，一样可以和巨头展开竞争的，并能够去获得胜利。

　　所谓好的营销模式应当具备以下三个典型特征：上手容易，虚实结合，往往能够出奇兵，但又不是一味地标新立异；门槛不高，不需要大投入，但需要操作者的智慧，纯粹以黄金炮弹攻打市场并不是一个优秀营销人的光荣；可重复性强，有很多流行的营销模式往往用了一次就难以在第二次奏效，这种“见光死”的营销模式是我们所要摒弃的。

　　中小企业在叫板巨头企业时，另一个重要问题是要致力于打造出具有合力效应的营销系统。在营销战略思路下去安排整个营销运营系统、营销战术动作、营销模式，营销战略在这个过程中起到强牵引力作用。并努力整合产品力与品牌力，以形成双核竞争力，营销与品牌产生合力效应，品牌与渠道形成合力效应，提高组织智商，组织效应产生，形成企业营销的“动力芯”。在变化莫测的市场中，不断去经受市场的狂风暴雨。

　　如果你有野心和理想，不妨向巨头们宣战！在你有了理由的时候。

　　该案例详情请见《奇崛》。

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