8月30日，浙江瑞琦仕电器有限公司2008年下半年区域营销主题会议在浙江长兴召开。这是一场令人心潮澎湃、斗志昂扬的营销团队誓师动员大会。“建设一流营销团队，打造一流市场品牌！”浙江瑞琦仕电器有限公司宋建新董事长在营销主题会上提出了下半年企业发展的新目标。刚刚走马上任只有一个多月时间的浙江瑞琦仕电器有限公司营销副总经理马英宇先生作了2小时的精彩发言，详细分析了即热行业当前的市场现状，并提出了一系列营销改革的新举措。

浙江瑞琦仕电器有限公司成了于2003年，是一家专业研发、制造和销售即热式电热水器的高新技术企业，公司注册资金1500万元。2006年下半年，瑞琦仕电器拥有自主知识产权、发明专利的即热式电热水器正式开始进入市场。经过两年多时间的发展，瑞琦仕已经进入了除西藏、新疆以外的全国大部分省市，拥有200多家经销商，产品覆盖即热式电热水器、即热式饮水机和小厨宝。目前，瑞琦仕与浙江工业大学等科研单位合作研发的即热式电热水器已经在国内逐步确立起品牌地位，企业无形资产评估达到3400多万元。

本次营销主题会议的一大亮点是以马英宇营销副总为首的新的职业经理人精英团队的正式亮相。伴随着新团队的亮相，下半年开始瑞琦仕将引入新的思想、新的思路、新的方法和新的管理模式，全面提升营销工作的管理水平。在新老班子交替，新老机制转换的过程中，有新老团队联合组成的瑞琦仕新团队将锐意改革，开拓进取，用新的视角，新的举措面对新的竞争，新的挑战。同时，也标志着瑞琦仕的营销工作将从自然发展阶段进入规模发展阶段。

马英宇营销副总在会议发言中对2008年9至12月四个月中的工作进行了部署：瑞琦仕将全国市场划分为12个大区，并将南宁、杭州、长沙、济南和北京五个城市确定为重点市场；实施城市产品线、星光产品线两条产品线并行规划管理，提高单品产出，提高主销型号销量，提高工程机销售比例；实施发挥专卖店专业优势和KA渠道平衡发展的渠道策略，重视经营质量和存活率，开拓家装、建材、综合超市和工程机市场；实施全面的终端提升方案，强化阶段性终端促销方案的执行，加强导购员的培训和管理；全面启动品牌推广建设，增加媒体曝光率，整合公司资源，重新启动央视品牌广告。

2009年瑞琦仕将全面实施8125营销策略，全面推进多种渠道，选择性的进入KA渠道，引入KA专业人才；全面推动实施“雄狮计划”，综合运用多种媒体资源，提升品牌美誉度，开展事件营销，强化小区和大篷车推广；引进五星级经销商管理体制，提升团队服务意识，提供保姆式营销服务；推动经销商经营管理思路的转变。

宋建新董事长在下午的发言中提出了瑞琦仕未来三年内的企业中长期发展规划。瑞琦仕将全面提升瑞琦仕品牌和市场地位。2009年国内销售额实现超亿元目标，出口超过5000万元，争取能进入即热行业前5名；三年内瑞琦仕品牌知名度要在全国同行业排名前三位，销售额突破3亿元，并最终成为中国即热式电热水器行业的市场领导品牌。

作为浙江长兴县政府重点扶持单位和拟上市公司培育企业，瑞琦仕公司计划在2010年前后在中小企业版或创业版上市。为了扩大企业发展规模，经长兴县发改委立项审批的“瑞琦仕工业园”土地面积100亩，一期使用55亩，计划投资9800万元，建设厂房、办公楼和员工生活区。“瑞琦仕工业园”于2008年6月开始土建施工，全部工程将于2009年9月左右完工。长兴地方政府对发展即热产品项目的企业提供包括设备投资奖励，银行贷款政府贴息等一系列鼓励扶持政策。

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