言:



“销售回归,消费回归.”

我们经常在探讨一个问题:那就是产品倒底销售给谁?是消费者吗?不完全是,因为我们在开发某一个产品时,我们是否想到过消费者呢?答案是:设计往往与消费不住在同一个屋檐下.那有时,公司在发展时又会出现渠道、产品等一系列的问题呢.

其实，直销告诉我们一个很好的道理。-----真正的消费者是谁？



下一个他们会是你吗？



“销售回归,消费回归，真正的市场回归。”

4年前我参加了一个发展中企业的团队集中作业，目的是寻找真正的消费者，同时也是厂家与真正的消费者第一次面对面的接触，他成功的找到了消费者在哪里？企业的方向产品方向在哪里？而今天，这个企业已经发展成为“中国驰中商标，国家免检产品，中国价值500强等等”于一身，产值达到20多个亿的集团化发展公司，他就是：欧普照明。

2年前我也带领了一支团队进行集中型作业，成功的完成了渠道提升和渠道完善。企业成功转型，风险投资进入。他标志着一个行业时代的改变。他就是今天集“国家免检产品、中国营销团队25强等等”荣誉于一身，企业产值达到20多亿的集团化发展公司，他就是我们熟悉的：雷士光电。

企业的思路决定企业的发展，思路由何而来？渠道为王、消费为王？我想应该是“销售回归,消费回归.”只有认请了真正的消费者，也才认清了真正的市场，这样企业才能平稳的发展。



话题：怎样将团队集中型作业做好！

一、 作业内容： “飞虎队”在**区域对目标群体进行集中作业
二、 作业时间：200*年9月20日——200*年10月5日
三、 作业目的：
1、对**市场销售能力进行有效的提高，在“飞虎队”作业组的协助下对区域市场管理层面和业务层面进行改善，

2、通过实操建立和健全“飞虎队区域作业整体操作流程”-----如何对区域市场业务层面、管理层面进行诊断；如何对区域市场业务层面、管理层面待改善的地方进行组织、讨论拿出方案并参与、执行，形成短期推动；如何对参与改善的运营区域执行过程进行监控、指导；
3、 过“飞虎队”**区域作业，培养和锻炼队伍，完成“飞虎队”在经验、模式、信心、技能、人才等的积累；
四、 人员配置及工作职责：
总指挥：**
负责整个作业的协调，政策支持，人员确认，资源匹配，并进行全程指导、监督。
项目负责人：曹银华
负责整个作业的策划及实施，全程带领“飞虎队”全体兄弟完成本次作业。
项目成员：各区域参加作业人员
1. 指挥组：
人员：曹银华
负责人员分工，工作计划及工作目标的拟定，并对工作目标进行分解，工作的监督和指导；
2. 信息组：
人员：**（当地区域人员较为合适）
负责相关资料准备、收集、整理，重点对各级客户销售数据进行整理，客户档案建立；
3. 战斗组：
人员：曹银华、“飞虎队”全体兄弟、区域市场相应参与工作人员
负责实际操作，按工作计划对区域市场进行管理层面、市场业务层面的市场调研、组织讨论方案、参与指导方案执行、对整个市场作业进行监控；
4. 支持组：
人员：**（当地区域人员较为合适）
**负责全体兄弟**区域作业期间食宿及办公物料匹配和各种一线的后台支持；
**负责作业区域特定的政策及业务信息支持；
工作流程
指挥组提出工作要求——战斗组提交工作计划——指挥组对各位兄弟工作计划进行指导及确认-----信息组进行信息提供——战斗组进行区域管理层面、业务层面市场调研——指挥组组织、审核、评估、探讨并指导建立可行业操作方案——执行----战斗组进行后期操作跟进、指导、监控（信息组配合）
支持组全程配合
五、 费用预估
1、费用主要有三部分：
1)、作业期间全体作业兄弟长途车费由以司全额承担、市内车费**元/天/人；
2)、作业期间全体作业兄弟伙食费由公司承担，**元/天/人；
3)、作业期间全体兄弟住宿、电话费用由所有区域市场受益者承担，或由公司垫付省会城市***元/天/人，地级市***元/天/人；
2、预估作业时间为15天
3、公司需承担费用=**元/天/人*15天*6人=
市场受益者需承担费用=***元/天/人*15天*6人= (省地城市)；市场受益者需承担费用=***元/天/人*15天*6人= (地级城市)
六、 工作纪律
1、 工作纪律
1)、集中作业，统一行动；
2)、按工作计划完成各自工作；
3)、服从项目组工作安排；
4)、所有言行要对公司声誉负责；
5)、做好每天的日工作总结；
6)、出现异常问题及时汇报；
7)、严守公司本次操作的秘密；
2、指挥组将对所有人员在集中作业结束后给予提供工作鉴定；

团队集中型作业具体工作内容：
第一阶段：准备期(200*年9月20日—200*年9月21日)
任务：
1. 人员到位及驻扎安顿（指挥组）
2. 准备各项作业物料；（指挥组）
3. 作业组工作制度及纪律宣布；（指挥组）
4. 费用标准制定和费用申领；（指挥组）
5. 作业人员任务宣讲和分派；（指挥组）
6. 作业总检查；（指挥组）
7. 人员分组及工作内容和工作职责进行确认和划分（共分三组作业---待定）
8. 制定工作计划、确认工作方法、确定操作工具（所有作业兄弟）
9. 各项作业所需资料(区域管理、人员情况、市场客户资料、销售资料等) (指挥组)
10. 拟定信息反馈路线和战情汇报方式、方法；（指挥组）
目的：
1. 统一思想；
2. 使参战人员了解本次作业的背景、目的、远景以及重要性；
3. 战前培训，使参战人员初步了解本次作业做什么、如何做、做多久、需要注意那些细节和问题；
4. 参战人员观察、了解和初步沟通；

第二阶段：操作期
第一步骤：调研（200*年9月22日—200*年9月26日）
任务：
1. 对市场现行操作模式、订单配送等后台体系进行信息收集，分三组分别开展工作（9月22日、9月23日）
2． 对**市场各终端及**市场进行一次市调（9月24日、25日、26日）
目的：
1. 使各作业兄弟完成对市场后台操作模式从了解、认知到初步熟悉的过程；
2. 使各作业兄弟完成对市场区域市场现状从了解、认知到初步熟悉的过程；
3. 初步了解**市场网络,即:目前*类经销商的分布，及购买**产品消费者进行了解；
第二步骤：组织、探讨方案（200*年9月26日—200*年9月27日）
参与人员：曹银华、飞虎队全体兄弟
任务：
1. 对前期所有作业兄弟提交的调研及报告、其它信息资料进行分析探讨；
2. 组织、探讨可行性改善方案；
3. 对目标对象提出操作要求；
4. 对原有的战斗组进行裂变，变成N个的战斗成员，参与操作改善，熟练独立操作的转变；
第三步骤：参与、指导、监控方案的落实（200*年9月28日—200*年10月4日）
参与人员：曹银华、飞虎队全体兄弟
内容：
1． 指挥组安排每日作业及要求；
2． 作业人员需每天按时按质按量完成，每日进行总结会；
第三阶段：总结、交接期（200*年10月4日至200*年10月5日）
任务：
1. 对前期的工作进行总结评估；
2. 对工作中的出现的各种情况进行归类并进行分析；
3. 将作业中正在进行和将进行的工和进行归纳转交当地市场管理人员；
4. 指挥组对作业中“飞虎队”兄弟进行评估；
目的：
1. 对全体作战人员的作业模式进行分阶段性总结及分享；
2．形成“飞虎队”区域作业的指导手册；
3．对“飞虎队”全体兄弟进行强化，锻炼团队；

扩展阅读

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