顾问式销售课程体系
《保险顾问式销售技巧》课程大纲 课时：12H
《保险顾问式销售技巧》【课程背景】随着客户认知的提升和市场逐步成熟，保险行业转型升级实在必然，而底层要求是销售技能和专业度的提升。时至今日，银行销售保险已经占据行业的半壁江山。但由于个金条线各岗位人员面临多元产品和任务的销售，保险销售技能的训练时间间隔长，学习内容不成体系，销售技术未得到明显有效提升，在现实工作中出现各种卡点：认为保险产品复杂，学习压力大，销...
讲师：郭瑞达 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售KYC--公司客户经理深度营销课程收益：了解当前形势，国际环境与国内环境，并从中探索对公营销发力点，掌握信息收集能力，转换为营销资本；掌握企业客户KYC8问，从中深入了解客户需求进而匹配我行的产品与服务；学习和掌握公司客户经理销售流程及营销技巧，三步法“寻、获、赢”分别从三个维度梳理客户经理销售流程，达到最终“赢”客效果。培训内容：前言导入：Kno...
讲师：周薇 咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展》 课时：2H
顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展授课市场：12小时前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营田惠宇行长的讲话第一部分：无贷户存款营销拓展路径•拓展路径一：授信拉动-用好用活1、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销2....
讲师：周薇 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销导入：大脑思考模式：“快思考”与“慢思考”小结：公司客户经理营销沟通的不同角度案例：某事业单位的人事变动带来的银行竞争第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题KYC的意义之主办银行案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义一问基本信息企业组织架构与企业业务板块讨论：哪些工具与渠道获取SPIN访谈式营销...
讲师：周薇 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售KYC--普惠客户经理营销全流程实战培训时长：12小时培训内容：前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展趋势•后疫情时期发展趋势•后疫情时期发力点--新基建•美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：道路千万条，“芯”片第一条•外部环...
讲师：周薇 咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧——掌握销售制高点》 课时：12H
顾问式销售技巧——掌握销售制高点课程背景：当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的...
讲师：胡晓 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程思想对于销售人员，把控销售流程，完整到位地完成销售动作对于最终的业绩达成至关重要，本课程将致力于复制完整专业的销售动作和技能，以期促成销售人员的业绩提升。销售中的问题学习本课程的收获顾问式销售流程MAN法则KYC、优势九宫格、基金信任图、赞美法、LSCPA销售原动力第一单元：顾问式销售的定义顾问式销售的定义为什么要选择做销售？薪酬收分析工作前景分析为什么...
