顾问式销售课程体系
顾问式销售项目运作与管理 课时：2H
一、销售管理者角色定位和转身（概念与案例分析结合）销售管理者角色职责SALES模型销售项目的领导者(SPD)客户关系平台的建立和维护者(AR)全流程交易质量的责任者(LTC)客户群规划的制定和执行(ES)什么是销售项目背景故事：猎虎的故事项目与顾问式销售项目项目三大特性顾问式销售项目的三大特性项目于顾问式销售项目之间关系典型案例：顾问式销售项目四大关键要素顾...
讲师：常兴 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲项次内容训练内容细则授课手法一市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对手的战略和目标是什幺？八.竞争对手的优势在何处？弱点在何处？九.竞争对手可能采取的行动是什么？十.相对于竞争对手，你的优势在何处？十一.你的公司...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对手的战略和目标是什幺？八.竞争对手的优势在何处？弱点在何处？九.竞争对手可能采取的行动是什么？十.相对于竞争对手，你的优势在何处？十一.你的公司处于什么样的竞争地位？讲授法案例...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
银行顾问式销售技巧 课时：3H
前言许多公司策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能顺利地使销售人员从产品销售向“顾问式销售”转型。那么，什么样的知识、态度和技能，才能促成“顾...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
-顾问式销售法—顾问式沟通与客户成交策略训练营---如何成为掌控客户需求的专家--------500强高绩效授权课程[pic]一：课程特点:➢是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
大单销售精英必备专业技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用脑拿订单-顾问式销售-------500强高绩效内部授权课程[pic]用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售》 课时：12H
顾问式销售课程背景：顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的伙伴。传统销售中，销售人员面临的问题：客户如敌人，获取信任难上难，介绍产品和服务，客户依然无动于衷。...
讲师：周丹球 咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN销售实战》对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最...
讲师：何伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
《创造需求-让销量翻番的顾问式销售法》 课时：12H
“创造需求”—让销量翻番的顾问式销售法课程背景：以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权发生巨大变化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足时代，理解顾客的每一个行为动因变得无比重要。本课程运用行为经济学前沿理论，梳理说服力的形成动因，借助高效沟通技巧，实现成交...
讲师：刘影 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售课程背景：2008年的金融风暴导致外需减弱，内需加强。各大企业都在加大内贸市场的开发和销售，国内市场的战国年代到来，所以定位2009年为国内市场营销的“元年”。国内消费者在过去的产品强迫式销售逐渐转型，如何让消费者更好的接受你的产品与服务，并且能达到长期销售的目的，顾问式销售开始被许多公司采纳。但是如何进行顾问式销售呢？顾问式销售要具备哪些条件？这...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
企业营销人员必备专业技能2---全工具演练实操课程---顾问式销售技巧训练营---用PSS建立销售专业习惯，用CSS提升销售效能！一：营销人员客户成交率低的原因统计1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户购买决策要素与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和掌握，销售过程管理混乱！...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效成交——顾问式销售体系》 课时：12H
《高效成交——顾问式销售体系》【课程背景】您是否面临如下四大“棘手”难题：1.成交迟缓——提供了大量的免费服务，但客户却还是一再的拖延成交或者干脆拒绝。2.低价竞争——客户总是压价、压价、再压价，对产品的价值视而不见。3.需求难握——总是抓不住客户的深层次需求，无法与客户成为伙伴。4.技能低下——高手一将难求，新手又成长缓慢。【培训收益】您在课程中的六大收获...
讲师：彭进 咨询电话：010-82593357下载需求表
八步连环成交策略的两个核心ü建立健康的漏斗客户体系ü大客户销售的关键十二字要点ü不断将客户向前推进：一至八步，建立深度关系，实现重复采购ü工具：销售行动自我检查指导对照表大客户销售的核心：创建关系ü客户购买的三个问题ü基于人际信任与共鸣的技巧ü四种不同的客户如何有效地沟通八步连环成交策略步：拓展客户ü定义你的客户ü推进问题ü推进行动ü影响客户的致胜策略ü客户...
讲师：陈亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
1．销售认知篇1．1销售人员的三项专业要求1．2销售人员需要扮演的三个角色1．3客户五项购买决策2．训练一：销售规划——有效管理销售流程2．1建立销售里程碑2．2制定阶段性的推进目标2．3制定新老客户开发流程3．训练二：建立关系——运用六大人际技能3．1积极的心理建设3．2赞美你的客户3．3与客户保持一致3．4利用先惠建立伙伴关系3．5共情走入客户的内心世界...
讲师：李娜 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分顾问式销售人员必备的八大心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1销售中买和卖的真谛是什么？2深入了解人类行...
