渠道建设课程体系
《新时代工业品渠道建设》 课时：12H
《工业品渠道创新》课程教学大纲课程名称：《工业品渠道创新》课程性质：内训教学时长:6-12小时（1-2天）课程学员：工业品业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等课程收益：工业品渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，工业品渠道是推力，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此工业品渠道考察、工业品渠道设计、工业品渠道管理是
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
《处方药招投标与渠道建设》 课时：12H
《处方药招投标与渠道建设》课程教学大纲课程名称：《处方药招投标与渠道建设》课程性质：内训教学时数：学时:（两天）课程对象：营销人员课程简介：4+7带量招商主要是针对处方药，因为是国家行为，只要做好应标的准备和产品路演，处方药在传统渠道依然有很大市场，招标、渠道两手抓。招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘客户的痛点、增加客户的体验才
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
现代营销渠道建设与管理 课时：12H
现代营销渠道建设与管理构建营销渠道核心竞争能力吴洪刚博士【课程对象】：企业营销管理及相关人员【培训课时】：2天（14课时）【课程大纲】：上篇现代渠道建设篇构建渠道模式竞争力第一章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战竞争激烈化竞争品牌化竞争精细化竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式扮演价值链上的节点角色集中细分渠道向下游零售终端整合成为通
讲师：吴洪刚在线咨询下载需求表
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集4.经营小故事开篇：《管道的故事》，诠释营销渠道在营销工作中的战略定位讲：渠道规划与建设模式、方法1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式sup2;直销渠道sup2;总经销渠道sup2;总经销-分销渠道3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.区域市场渠道规划建设的六个主要因素（客户、产品
讲师：余尚祥在线咨询下载需求表
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售客户访问必须要得到的信息客访前的准备沟通交流中的技巧客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售销售人员的几点禁忌尊重你的客户，尊重你
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
课程大纲： 章：危机与危机管理 一.不可回避的危机 二.危机面前容易出现的错误 三.如何在思想上正确对待危机的出现 四.如何具体处理所面临的危机 制度健全 迅速反应 尊重事实 承担责任 坦诚沟通 灵活变通 第二章：渠道的建设与经销商管理 一．渠道设计的原则与要素 →外部环境 →内部的优势与劣势 →渠道管理的四项原则 →渠道建
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
前言，思考一些基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题：Ø市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；Ø经销商区域间的“窜货”造成价格管
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
《品牌发展策略与营销渠道建设》 课时：12H
《品牌发展策略与营销渠道建设》【课程时长】：12小时【培训讲师】：锺灵【培训对象】：企业总裁、副总裁、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人、市场经理、品牌经理、公共关系经理、企划经理、以及其他对品牌管理负有责任的中、高层管理人员[pic]【培训背景】营销是企业的大动脉，新“赢销时代”，如何应对市场环境巨大的变化？如何制定正确有效的整体营销战略？如何
讲师：钟灵在线咨询下载需求表
讲：分销渠道建设第二讲：区域规划与分销渠道管理第三讲：如何突破渠道销售的业绩瓶颈？第四讲：渠道管理中的客户关系维护讲：分销渠道建设一，分销渠道模式1、以渠道为中心的竞争优势如何发挥2、会议营销模式3、体验中心模式二，渠道成员—分销商的选择与考核1.分销商的选择、评估标准2.分销商的撤换、重组的标准和操作方法3.分销商考核标准和操作工具第二讲：区域规划与分销渠
讲师：钟灵在线咨询下载需求表
讲、品牌发展战略一、品牌的概念1、什么是品牌2、什么是品牌资产3、品牌与企业核心业务与核心竞争力的关系二、制定品牌战略1、品牌战略的目的2、品牌战略要素3、制定战略的步骤4、品牌定位5、品牌传播案例：宝洁公司的品牌战略三、品牌营销沟通1、品牌延伸佳策略选择与思考2、品牌视觉沟通系统策略3、品牌行为沟通策略4、如何在渠道中打造优良品牌形象5、建立科学的品牌客户
讲师：钟灵在线咨询下载需求表
企业互联网营销渠道与管理课程企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOSEO与SEM的区别网站的结构优化网站的关键词设置外链建设网站的内容优化3、SEM网站竞价关键词出价的原理关键词出价策略广告投放的落地页优化广告投放的ROI分析4、网盟广告网盟广告的类型网盟广告投放策略广点通广告投放策略5、裂变传播-微信公众号与活动策划针对中小客户的运营裂
