顾问式销售课程体系
顾问式销售技巧大纲3天版 课时：18H
顾问式销售技巧（3天版）培训意义：全面了解顾问式销售技巧的内容和梗概学习并掌握规范的开场白、询问、说服和达成协议了解并掌握如何应对反对意见分享大家对销售的认识和经验掌握有用的销售工具培训对象：一线销售人员销售主管和经理建议人数：8-20人培训要点：第一天目标与介绍介绍培训的目标、方法和主要议程增进了解和信任什么是顾问式销售顾问式销售的定义顾问式销售的价值顾问...
讲师：郭笛在线咨询下载需求表
私人银行顾问式销售策略 课时：12H
课题：私人银行顾问式销售策略讲师：Sarina周美慧培训长度：2天（每日以6小时计）培训对象：私人银行客户经理、财富顾问、投资顾问、财富主管、支行长培训形式：主题讲授、案例分析、分组讨论、情景模拟、互动问答培训收益：课程大纲：1.顾问式销售的内涵1.1高端客户行为心理分析与需求分析1.2何谓顾问式销售1.3顾问式销售的成功要素1.4未能赢得客户的四大原因1....
讲师：周美慧在线咨询下载需求表
《顾问式销售-实战版》 课时：18H
《顾问式销售-实战版》课程简介《课程介绍》中国国家版权局著作权版权保护课程！萃取15年大客户销售队伍成长经验，17位顶级销售赢单精华，108项绩优行为提炼！过5关，解9环，赢芳心，出大单！某央企4万B2B销售铁军向“顾问式销售”转型的指定课程，全国巡讲超过100期！面对一个大单，您是否会有无从下手的感觉？面对一堆需求，您是否会有如何满足的困惑？面对一群客户，...
讲师：张小咏在线咨询下载需求表
《顾问式销售-面授版》 课时：12H
《顾问式销售-面授版》课程简介《课程介绍》面对一个大单，您是否会有无从下手的感觉？面对一堆需求，您是否会有如何满足的困惑？面对一群客户，您是否难以判断关键决策人？最要命的是，作为行业信息化应用团队负责人，您是否能指挥若定，从容拿单？这是最好的时代，也是最坏的时代！过去的经验，不代表未来的持续成功！与时俱进，才能在充满硝烟的销售战场上，独领风骚！参加《顾问式销...
讲师：张小咏在线咨询下载需求表
课程：《高净值客户顾问式销售技巧培训》一、高净值客户管理与深度KYC1、高净值客户营销观念反思2、高净值客户营销流程的建立3、客户管理与营销过程管理4、客户档案建立与有效KYC5、分组研讨演练：六类客户画像、风险需求分析及营销切入点（企业主、富二代、全职太太、职业金领、职业投资人、政府官员）二、顾问式销售实战技巧及话术1、客户KYC地图营销逻辑和意义2、获得...
讲师：景心在线咨询下载需求表
《高净值客户顾问式销售技巧》 课时：12H
课程名称：《高净值客户顾问式销售技巧》主讲：赵倩老师6-12课时课程背景：目前，中国富裕阶层处于快速增长的阶段，这部分客户给金融机构带来了不可估量的市场和利润，受到了各大金融机构的青睐。富裕的高端客户不同于一般的客户群体，他们眼界开阔、需求多样。其财富管理需求涉及现金管理、投资、保障、税筹等诸多方面。要想持续与此类客户建立良好的服务关系，必须具备中高端客户所...
讲师：赵倩在线咨询下载需求表
以客户为中心的顾问式销售 课时：12H
《以客户为中心的顾问式销售》顾问式销售技巧主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、竞争加剧的时代，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用。企业需要以客户为中心、倾听客户的需求，对客户不断变化的期望迅速做出响应，这是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，...
讲师：周黎明在线咨询下载需求表
模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一 客户喜欢见到谁1.面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2.如何订制这两大关键密钥？3.动机问题--组织动机与个人动机4.“谢绝推销”的启示客户关心的是什么5.练习分辨与核实信息的准确性二 客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的八大流程分析3.采购的决策团队（GDM）…五个问题找到关键人物：关系销售三 ...
讲师：张诚忠在线咨询下载需求表
模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一客户喜欢见到谁1.面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2.如何订制这两大关键密钥？3.动机问题--组织动机与个人动机4.“谢绝推销”的启示客户关心的是什么5.练习分辨与核实信息的准确性二客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的八大流程分析3.采购的决策团队（GDM）…五个问题找到关键人物：关系销售三SPI...
