顾问式销售课程体系
SPIN顾问式销售实战技巧1引言“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;"SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售...
讲师：赵华在线咨询下载需求表
1．销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析：解决方案销售2．专业访谈流程启动–引起注意，获得好感调查–沟通现状，引导需求显示能力–推介产品利益与方案取得承诺–实现销售进展与成交3．SPIN技法解析让客户说“买”的四种提问技法问题诊断–调查客户难点与不满需求发掘–引导解决方案与购买角色演练：SPIN策划运用4．深度销售策略...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
课程大纲 1．销售模式分析 大宗生意销售的四大难点 成功销售访谈的三项原则 顾问角色分析–解决问题型销售 2．销售访谈流程 开场–引起注意，获得好感 调查–沟通现状，引导需求 显示能力–推介产品利益与方案 取得承诺–实现销售进展与突破 3．销售开场控制 以客户话题为中心，灵活应变 寻找机会开始提问，主导会谈 角色演练：控制销售会...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
顾问式销售技术-客户需求发掘及成交技法课程大纲： 1．销售模式分析 大宗生意销售的四大难点 成功销售访谈的三项原则 顾问角色分析–解决问题型销售 2．销售访谈流程 开场–引起注意，获得好感 调查–沟通现状，引导需求 显示能力–推介产品利益与方案 取得承诺–实现销售进展与突破 3．销售开场控制 以客户话题为中心，灵活应变 寻找机会开...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
让客户说“卖给我吧!”-专业销售技巧与顾问式销售技术 课时：12H
天：专业销售技巧解析部分总论什么是销售购买心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功销售的“两轮”法则第二部分销售风格销售的四种风格：大使，倡导者，管理者，业务顾问销售风格的界定：客户关系和取得承诺第三部分销售目标目标层次和制定：SMART原则销售目标的分类：搜索信息和引发决定第四部分销售步骤1．事前准备长期准备和短期准备职业形象检视要点2．接近客户接近的方法...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
顾问式销售技术与大客户销售策略 课时：12H
课程大纲： 天 1．总论 大宗生意的四大难点 销售模式对比与分析 2．顾问式销售流程 顾问式销售访谈的四个阶段 业务顾问的角色定位 3．开始销售访谈 使销售开场有效的三种做法 视频：开场为何失败？ 4．客户需求调查 顾问式销售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提问策划和运用 5．需求分析 认知客户“需求陷阱” 处理客户“价值...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
1．总论大宗生意的四大难点销售模式比对与分析SPIN销售策略的“卖点”案例解读：陈述利益开场白的失败3万5千个销售拜访告诉我们什么？2．顾问式销售流程顾问式销售访谈的四个阶段如何认知你的关键段3．开始销售访谈销售开场以谁为中心？使销售开场有效的三种做法4．销售策略运用从“约翰的新车”看SPIN效应顾问式销售SPIN策略详解案例解读：如何让竞争对手出局？角色操...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
1．总论大宗生意的四大难点销售模式比对与分析SPIN销售策略的“卖点”案例解读：陈述利益开场白的失败3万5千个销售拜访告诉我们什么？2．顾问式销售流程顾问式销售访谈的四个阶段如何认知你的关键段3．开始销售访谈销售开场以谁为中心？使销售开场有效的三种做法4．销售策略运用从“约翰的新车”看SPIN效应顾问式销售SPIN策略详解案例解读：如何让竞争对手出局？角色操...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
业绩为王—DISC房地产顾问式销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学...
讲师：卿向东在线咨询下载需求表
DISC房地产顾问式销售—快速和客户建立信任课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰...
讲师：卿向东在线咨询下载需求表
《高成交的顾问式销售技巧》 课时：6H
《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程...
讲师：梁晓光在线咨询下载需求表
大客户营销与顾问式销售技术 课时：2H
大客户营销与顾问式销售目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识大客户营销←专业销售技巧VS顾...
讲师：马克在线咨询下载需求表
顾问式销售 课时：12H
新：顾问式销售顾问式的简单套路，可以绝对成交，你的团队会了吗？——企业完全靠销售来成就一切的梦想，销售决定着生死。专业销售有三个瓶颈“害怕”、“无话说”、“见招拆招”，每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索13年，而我们能等么？【课程优势】此课程是全球经典的《专业销售技巧》和《顾问式销售》的精品合集。它以客户采购心理过程为线索，用“投其所好”的方式全面解读...
讲师：李力刚在线咨询下载需求表
礼仪-顾问式销售礼仪密码 课时：12H
顾问式销售礼仪密码——进阶销售、业绩倍增【培训导师】黄笑笑【课程前言】我们在第一阶的销售礼仪中，帮助销售人员了解了销售过程中必须掌握的初阶礼仪，帮助到销售人员在与客户打交道的过程中更好地展现自己的职业化、规范化和专业化，让客户感受到被尊重从而建立销售关系。要想更多地获得客户的信任和依赖，我们必须要与客户交互，更多地了解客户，从客户的角度探寻客户的需求、从细节...
