营销管理课程体系
课程大纲章：认知营销1：推销销售营销关系与区别2：营销的思维逻辑第二章：销、售、买、卖的关系与核心1：销的核心---自己2：售的核心—观念3：买的核心—感觉4：卖的核心—受益5：销售买卖的关系第三章：非营销人员的服务营销1：服务营销的四个层次与三阶段的结合2：非营销人员促进销售阶段作用2.1收集问题比销售产品更重要2.2建议服务有利于二次销售2.3学习介绍产...
讲师：罗铭在线咨询下载需求表
产品经理综合营销管理能力提升主讲：许敬友案例分析：某案例公司成长的烦恼1.产品经理成长的三个步骤2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位1.市场部的主要任务2.如何成为一个成功的产品经理？a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位b)产品经理的角色与转换c)成功的产品经理主要特征3.产品经理的职业生涯规划三、营销环境分析1.微观营...
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
转型后营业厅服务与营销管理提升1.营业厅转型的背景1.历史和现实的角度解析2.营业厅转型中，我们应该做哪些事情3.营业厅转型中，营业厅应该从哪几个方面作手2.营业厅转型改造的布局分析1.布局分析2.功能区划分与布局3.APP辅导站专题3.营业厅转型后的服务营销1.进厅客户类型划分2.进厅客户路径掌控3.服务营销流程梳理4.服务营销话术的锤炼5.话术编写体系的...
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
《唱响区域——区域营销管理能力提升》 课时：12H
课程名称：《唱响区域——区域营销管理能力提升》1、培训对象：片区渠道管理人员2、培训目标：➢通过区域市场认知，把握区域市场的营销指标监控、营销过程管理等，提升营销管理技能；➢掌握团队沟通、建设、执行与冲突管理等技能，打造高效执行团队；➢通过有效方法导入，立足区域内资源分析，树立区域营销和区域管理的理念；➢详细解析区域营销管理策略，梳理区域管理目标，立足以下几...
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
时间内容目的三个小时一、营业厅转型的背景1.历史和现实的角度解析2.营业厅转型中，我们应该做哪些事情3.营业厅转型中，营业厅应该从哪几个方面作手二、营业厅转型改造的布局分析1.布局分析2.功能区划分与布局3.APP辅导站专题三、营业厅转型后的服务营销1.进厅客户类型划分2.进厅客户路径掌控3.服务营销流程梳理4.服务营销话术的锤炼5.话术编写体系的建立与管理...
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
唱响区域——区域营销管理能力提升 课时：2H
时间内容目的1.5课时模块：区域战略认知—区域市场营销管理认知节：区域市场管理基础区域管理一般原则区域管理问题诊断区域内各渠道特点分析区域内各渠道客户特点分析区域管理体系组成第二节：区域营销竞争优势透视区域市场价值结构用渠道差异化打造区域市场竞争优势把握文化差异，决胜区域市场整合营销，攻克区域市场变微弱市场成强势市场第三节：区域市场资源配置区域市场的数据分析...
讲师：朱冠冰在线咨询下载需求表
1市场营销的核心概念 2市场营销管理科学的研究对象 3市场营销管理学研究的内容 4市场营销学的研究方法 5市场营销观念 一、顾客价值与顾客满意 1.1顾客期望和顾客满意 1.2顾客价值与让度价值 1.3顾客满意度调查（CSR） 1.4从顾客价值度量顾客满意 二、竞争地位与营销战略 2.1市场领先者及营销战略 2.2市场挑战者及营销...
