经销商课程体系
十招激活经销商——实战渠道管理 课时：12H
十招激活经销商——实战渠道管理主讲：崔淼在国内企业的市场运作中，销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是,对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要...
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突围-经销商如何做强做大 课时：12H
突围-经销商如何做强做大主讲：崔淼目前，中国零售行业发展迅速，但经销商的经营思维也存在着一些缺陷，厂家与经销商之间是俱荣俱损的关系，厂家当然希望经销商发展得更快更好，但由于某些经销商思想观念出现偏差，思维狭隘，小农意识，小富即安，不能放开手脚，缺乏做大做强的意识，影响了自己和厂家的发展！所以，为了经销商自己的利益，也是为了厂家更远大的发展，有必要对经销商进行...
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金牌经销商修炼 课时：12H
金牌经销商修炼主讲：崔淼为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，...
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《经销商开发与区域市场管理课程大纲》2 课时：6H
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价...
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《经销商开发与区域市场管理课程大纲》 课时：12H
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业...
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《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》 课时：6H
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》◆课程特色：本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。◆课程目标：←解读建...
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
《家居建材行业经销商“破局新常态“赢在新思维课程大纲》◆课程特色：本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。◆课程...
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
《家居建材行业经销商公司化运营课程大纲》 课时：12H
《家居建材行业经销商公司化运营课程大纲》◆课程目标：←解析家居建材行业经销商公司化运营的瓶颈←解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展←剖析建材行业经销商公司化运营的主要脉络和工具←让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标◆培训时间：12小时◆培训对象：经销商等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动...
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
1→品牌公司渠道拓展 渠道商开发策略及渠道商审核 具有开发价值的10种渠道商 常见的六种招商方式解析 渠道商是什么招来的 会前与会后跟进策略 如何促成渠道商加盟 2→经销商开发的技能训练 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型） 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、 主动出击、各个击破的方法训练 ...
讲师：王兵在线咨询下载需求表
个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块...
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运...
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂商合作1.厂商联盟是市场发展必然趋势2.新合作形式下的厂商角色3.打造区域强势品牌4.如何制定营销计划5.共同投入资源运作市场6.团队管理7.构建信息化系统第三部...
讲师：刘云在线咨询下载需求表
一.新环境下对渠道的挑战1.用户获取产品信息极为方便2.用户询价和比价方便3.依靠信息不对称获取渠道利润越来越难二.经销商的转型挑战1.心理建设-只有“变“，是永远不变的-网络时代，需要重新定位盈利模式2.对销售活动和业绩一样重视-活动的数量-活动的方向-活动的质量3.销售能力的三个要素-知识和技巧-天分-激励三.新形势下如何增加经销商的协同效应1.建立经销...
讲师：张岚在线咨询下载需求表
《新零售模式下的经销商公司化运营与管理》 课时：2H
u培训大纲：部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成...
