大客户销售课程体系
节、心境的掌控 【解决的核心问题】 如何时刻保持积极的心境 如何让营销人员热爱拒绝 注意力=事实 转换失败和被拒绝的定义 【案例】耳光=快乐 第二节、银行大客户特征与分析方法 【解决的核心问题】 深刻认知大客户决策要素 群体决策的大客户各种特征 影响银行大客户采购决策的核心是什么 大客户的特征 大客户资料的收集 影响采购的六类...
讲师：李建军 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新的财富环境与大客户销售训练内容授课手法一.快速变化的市场（理财产品市场）二.普通销售与大式客户销售的区别n发展关系n建立信任n引导需求n解决问题三.知识经济时代的专业理财销售人才n销售人必须具备的四只眼n销售的三个Cn与企业建立“销售关系”n销售人员良好心态的标志四.富人销售的过程n寻找富裕的人投资n赢得富裕的人投资n维系富裕的人投资讲授法案例研讨小...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：大客户销售相关原理一、基础知识1、什么是销售2、什么是大客户销售二、大客户销售的基本特征1、如今销售经理的定位2、客户购买决策的类型3、你拿什么满足客户需求三、如何赢得客户1、如何用技术引导策略赢得客户2、如何用服务引导策略赢得客户第二讲：大客户需求的调研与挖掘一、情境模拟演练与分享情景模拟演练：如何探询需求分享：为什么没买你的二、需求的调研与挖掘1、你...
讲师：尚峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求讲授法案例分析单元二、销售环境对销售人员与销售管理的需求课程内容授课手法营销的出路营...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：市场分析与大客户营销技巧训练内容授课手法一.大客户营销的特点二.大客户营销的关键发展关系建立信任引导需求解决问题三.客户的购买环境四.不同客户购买环境下的销售策略五.大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户六.看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求七.市场营销分析技巧市场环境的本质区隔目标市场产品定位...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧训练 课时：2H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新的销售环境与大客户销售1.快速变化的市场2.大客户销售的特点3.大单销售与大客户销售的区别4.大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题5.客户的购买环境6.不同客户购买环境下的销售策略7.大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户8.看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求讲授法案例分析第二单元...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧（针对销售对象为高端个人客户） 课时：2H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新的销售环境与大客户销售1.快速变化的市场2.大客户销售的特点3.大单销售与大客户销售的区别4.大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题5.客户的购买环境6.不同客户购买环境下的销售策略7.大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户8.看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求讲授法案例分析第二单元...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：3H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧训练（针对证券、金融、银行等行业） 课时：2H
前言凡是追求可持续发展的企业，永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢？是规模大的客户？是一定不能失去的客户？是能够给我们带来大利润的客户？是我们希望员工给予尽可能关照的客户？是付出额外努力、同时得到额外收益的客户？是能将我们的企业引向期望的方向的客户？这些定义都部分正确，但也都有潜在的局限性。事实上，...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧训练（适用高端个人客户） 课时：12H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
企业营销精英必备专业技能3---全工具演练实操课程-精准化大客户营销与策略性销售----得大客户者得天下---一：课程特点:➢是基于课程导师在500强企业担任亚太地区大客户经理职场专业经历研究而成,并担任多家企业销售团队指导和咨询顾问的实际操作精炼而成，并经过大客户经理人系统实战得出的结论;➢是根据超过12年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
企业销售精英必备专业技能3---专业版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客户销售与项目管理-------500强高绩效内部授权课程一：大客户销售中最突出的10个问题1.对大客户特点、需求、发展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客户差异化认知？3.如何让大客户信任，对销售建议产生期待？4.如何快速了解客户项目相关信...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户开发营销精英训练营-----精准大客户营销与项目化管理---得大客户者得天下--------500强高绩效课程主讲老师：任朝彦老师[pic]一：课程特点:➢是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和...
