销售技巧课程体系
《面对面顾问式销售技巧训练营》 课时：12H
课程背景：本课程详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。课程对象：营...
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品解决方案式销售训练营》 课时：12H
课程背景：本课程详解方案式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；如何做标书，了解客户的招标流程，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击...
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
家具终端导购销售技巧 课时：6H
家具终端导购销售技巧课程特色：注重导购人员销售的原点与解决之道定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用，发挥最大实效性。第一章迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1、营销人员的心智模型2、解读产品关键三要素二、成功的家具店面销售的决定权在于你自己1、如何在第一场合中回答具体问题2、建立第一印象的三个方法3、顾问的时间管理的13个技...
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道建设与经销商管理-----鲍英凯内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1.不断威胁我们的市场2.不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1.掌握着大量的市场信息2.拥有广泛的选择范围3.缺乏耐心，随时可能转向4.“永不满足”第一部分高绩效销售团队的建设第一章：我是一名销售•什么是销售高手•销售高...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 章：建设高绩效团队 一、为何要发展团队建设？ 团队建设对企业的贡献： 团队建设对个人的益处 团队的定义：团与队 团队的特性 二、如何建设高绩效团队的七个步骤： 三、团队建设中应注意的四个问题： 第二章：销售策略与管理技巧 销售的战略选择： 行业的选择 地域的选择 客户的选择 渠道的选择 销售技巧---销售人员的特质 ...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？l客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员的几点禁...
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部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣l：第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？ll客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员的...
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单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：不断威胁我们的市场不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：掌握着大量的市场信息拥有广泛的选择范围缺乏耐心，随时可能转向“永不满足”部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：建设高绩效团队一、为何要发展团队建设？团队建设对企业的贡献：团队建设对个人的益处团队的定义：团与队团队的特性二、如何建设高绩效团队的七个步骤：三、团队建设中应注意的四个问题：第二章：销售策略与管理技巧销售的战略选择：行业的选择地域的选择客户的选择渠道的选择销售技巧---销售人员的特质我们在卖什么？产品的差异性表现你卖的是价值,而不是产品顾客为何不想买你的...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新产品市场营销策略（1天）新产品营销策划与实施过程l环境分析：发现和评价市场机会l市场及竞争对手情报的收集与分析l细分市场——目标市场——市场定位l开发市场营销组合策略l执行和控制市场营销组合策略营销步：了解企业所处的环境l宏观营销环境分析l营销环境分析l竞争分析及竞争策略l不同竞争者的竞争战略l不同竞争者的竞争战略l客户分析营销第二步：确定新产品的目...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销人员的市场理念与销售技巧培训 课时：6H
单元：新产品市场营销策略（1天）新产品营销策划与实施过程环境分析：发现和评价市场机会市场及竞争对手情报的收集与分析细分市场——目标市场——市场定位开发市场营销组合策略执行和控制市场营销组合策略营销步：了解企业所处的环境宏观营销环境分析营销环境分析竞争分析及竞争策略不同竞争者的竞争战略不同竞争者的竞争战略客户分析营销第二步：确定新产品的目标市场市场细分的标准和...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：-对集体的帮助-对部门的帮助-对个人的帮助2、什么是高效团队：-团队的特征自主性思考性合作性-团队的培养3、如何建立高效团队：-激励-领导力-有效授权-执行力4、团队建设中应注意的问题-激励迷失现象-偏移现象-共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：-因交易成本与附加值...
