营销人员的市场理念与销售技巧培训
营销人员的市场理念与销售技巧培训详细内容
营销人员的市场理念与销售技巧培训
**单元：新产品市场营销策略 （1天）
新产品营销策划与实施过程
环境分析：发现和评价市场机会
市场及竞争对手情报的收集与分析
细分市场——目标市场——市场定位
开发市场营销组合策略
执行和控制市场营销组合策略
营销**步：了解企业所处的环境
宏观营销环境分析
营销环境分析
竞争分析及竞争策略
不同竞争者的竞争战略
不同竞争者的竞争战略
客户分析
营销第二步：确定新产品的目标市场
市场细分的标准和原则
目标市场的选择
评估细分市场
目标市场范围策略
市场细分化策略
营销第三步：制订营销推广组合策略
产品策略：整体产品与生命周期
价格策略：影响价格的主要因素及定价策略
渠道策略：渠道的选择与整合
促销策略：营销沟通的五个方面
营销第四步：大客户营销推广技巧
前言：大客户管理的概述和发展
什么是重要客户
为什么进行大客户管理
什么是大客户管理
大客户管理发展模型及阶段
一.使客户购买特性和产品特性相一致
二.处理好内部销售问题
三. FAB方法的运用
四.推荐商品时的注意事项
1.不应把推销变成争论或战斗
2.保持洽谈的友好气氛
3.讲求诚信，说到做到
4.控制洽谈方向
5.选择合适时机
6.要善于听买主说话
7.注重选择推荐商品的地点和环境
五.**助销装备来推荐产品
六.巧用戏剧效果推荐产品
七.使用适于客户的语言交谈
1.多用简短的词语
2.使用买主易懂的语言
3.与买主语言同步调
4.少用产品代号
5.用带有感情色彩的语言激发客户
案例分析与讨论：案例1 案例2 案例3
小 结：
培训方法 课堂授课，并结合案例研究，模拟演练来加深对主题的掌握。
培训对象
本课程适合于初、中级主要以终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales);销售经理;以及与客户销售有关的人员。
培训时间 1天
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双赢商务谈判技巧-1天 06.13
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的
讲师：鲍英凯详情
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之营销团队建设中的“法”与“道”鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问，通过生动形象的案例，讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课—根据不同学员的岗位需求，有针对性地解
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咨询式培训课程-创新营销策略制定-2天 06.13
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之创新营销策略制定“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 如何提高自身的领导技能，
讲师：鲍英凯详情
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作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的
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营销团队建设中的“法”与“道”-1天 06.13
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咨询式培训课程-创新营销策略制定-1天 06.13
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大客户开发与维护中的“诊”与“治”-1天 06.13
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