课程体系
《新形式下银行对公业务转型营销技能培训》 课时：12H
《新形式下银行对公业务转型营销技能培训》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、网点行长【课程时间】：实战版2天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。”第一部分：金融行业服务营销――兵临城下一、金融行业的竞争与变革案例：华丽家...
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《公司产品综合应用》－ 课时：6H
《公司产品综合应用》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：网点行长【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于营销、服务的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：：金融行业服务营销的竞争一、金融行业的竞争与变革案例：华丽家族（日...
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《成为出国金融专家》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行客户经理、网点行长 【课程时间】：实战版１天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）第一部分：形势篇：出国金融服务营销已兵临城下一、金融行业的竞争与变革案例：汪老师中行二十年工作过程中感受到的风声鹤唳案例：安徽省枞阳县输出的电力公司４００名员工的出国金融服务二、中国银行业经营模...
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课程推荐：《百炼成钢－理财销售的修练之路》点燃激情篇一、金融营销理念1、金融业的竞争环境和金融格局的改变2、银行经营模式的4大转变3、因您而变---理财经理的三维度调整二、心态调整1、我们为了什么而工作2、积极树与消极树3、刘行长的故事4、讨论：客户到网点希望获得什么样的理财服务？5、服务与营销的关系6、良好的营销意愿是开启营销之门的钥匙7、积极的心态---...
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《个金产品综合应用》 课时：6H
《个金产品综合应用》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：网点行长【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于营销、服务的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：：金融行业服务营销的竞争一、金融行业的竞争与变革案例：华丽家族（日...
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《证券培训之银行渠道管理的实战训练》 课时：12H
《证券培训之银行渠道管理的实战训练》培训方案一、课程介绍银行渠道之于证券公司的营业部来说，是个亲近不得又远不得的。不管怎么讲，证券业的客户就在银行里是个客观事实。随着股票行情的跌宕起伏，银行和券商的关系也是远远近近若即若离。搞好和银行之间的关系，做到资源共享的最大化之目的是不变的。传统的银证合作就在于银行驻点，银行驻点营销是证券行业一种传统且实用的客户开发方...
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《证券培训之营销团队管理之专业化营销主管训练》 课时：6H
《专业化证券营销团队管理人员训练》培训方案一、培训理念：你永远不可能教会他们，除非他们通过自己的思考来找到的答案，那才是真正属于他们自己的——所以本课程大量使用提问和互动来教学没有结合实战的演练，就如同在教室里教授游泳和单车，他们永远只是“知道”而不是“做到”，而销售技巧不是知识——本课程尽量只聚焦实战运用二、方案优点系统专业，逻辑严密；在内容设计上专门针对...
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《证券培训之柜员综合服务技能培训》 课时：12H
《券商柜员综合服务技能培训》培训大纲前言：在大部分证券公司营业部都会讲柜台人员纳入到“后台人员”范畴，再不充其量也就是个“中台人员”。一个最能代表营业部形象，一个最能体现营业部服务品质，一个每天与客户直接面对面的部门，就这样被券商不经意地放到了“二线”。证券行业的培训很多，给客户经理培训、给客服培训、给投资顾问培训、给各个部门的管理人员培训。。。培训的内容也...
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《银行培训之客户关系的建立与维护》 课时：12H
《银行客户关系的建立与维护》培训方案一、课程介绍客户关系的建立和维护是针对客户的二次开发的必要前提条件，也就是说，客户关系维护的深度和广度会较为直接地体现在实际工作中，尤其是客户的粘度和产品销售上面。本课程摒弃理论式的说教，结合客户经理的实际工作，采用案例研讨与讲授相结合的方式，逐次由深度认知客户关系管理、客户关系的建立、客户关系的维护和误读技巧到客户关系递...
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《证券培训之金融产品销售实战技能提升》 课时：12H
《金融产品销售实战技能提升》培训方案680720348615课程特色00课程特色近年来，随着证券经纪业务收入呈现不断下滑趋势，证券理财产品和业务创新得到了众多券商的青睐以及监管部门的重视，2012年5月全国证券创新大会召开，券商从买卖股票，逐步发展到债券、基金、私募、信托等，随着行业的转型发展，产品销售收入将成为经纪业务的重要组成部分。进而金融产品的不断丰富...
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《证券培训之客户关系的建立与维护》 课时：12H
《证券培训之客户关系的建立与维护》培训方案一、课程介绍投资顾问在券商中的核心位置随着市场和行业的变化，其价值越来越凸显出来。投资顾问的服务意识和服务能力更是决定券商服务能力的极其重要的指标之一。投资顾问一方面是由原来的证券分析师转换而来，一方面是在证券研究方面有较强的理论和实践经验的人才培训而来，也就是说，投资顾问具有很强的专业性。然而，投资顾问的服务意识薄...
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《银行培训之金融产品销售技能训练》 课时：12H
《绝对成交——银行金融产品销售技巧》课程纲要【课程概述】随着市场投资者需求的日益发展，各类理财产品的销售而带来的中间收入成为银行重要的利润来源之一。针对金融产品销售的需求，量身设计了此课程纲要。本课程将带着您一起进行头脑风暴，颠覆以往的部分做法，破拆经典案例的每一个环节，在不断尝试中探索新的金融产品呈现方式，并将产品呈现技巧再次进行梳理，重新整合思路，在自身...
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《一人三户时代的证券客户营销》 课时：6H
《一人三户时代的证券客户营销》培训方案709295103505授课对象授课对象证券公司营销管理人员、营业部投资顾问、客户经理等相关营销人员。666750281940授课时长授课时长一天（6课时）647700196850课程大纲介绍课程大纲介绍一、引言：客户营销的障碍没有参与感，只在完成任务对于销售产生的潜在价值的不了解只知有股票，不知有财富管理缺乏对证券市场...
