掘金——渠道运作与解析_胡天墨_企业内训课程

掘金——渠道运作与解析

培训讲师：胡天墨

讲师背景：
胡天墨高管系统研究专家零售终端金牌讲师和君智业高级顾问泰康人寿人力资源培训部总监互联网产业前沿研究中心主任“百变营销系统”“员工幸福工程”“基业长青系统”创始人北京大学工商管理（EMBA）总裁班特聘讲师清华大学MBA俱乐部北京航空航天大学M 详细>>

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掘金——渠道运作与解析

课程结构

课程题纲

培训方式

² 行业扫描、趋势剖析

1. 行业现状与发展趋势

2. 市场困境与出路

3. 如何成为区域市场**

老师讲授

案例分解

² 渠道突破，业绩倍增的秘诀

3、渠道管理的困惑与思考

4、提升销量的8种途径

老师讲授

案例分解

² 家装市场开拓策略与实战技巧

u 家装合作“利”字当头

u 家装公司的管理现状

u 与家装公司的合作策略

1. 如何开拓家装市场？

1. 家装公司发展的5个阶段

2. 家装推介的6种方法

3. 家装合作流程解析

4. 家装渠道把控的关键点

5. 与家装公司合作的实战技巧

1. 如何与快速与家装公司建立关系？

Ø 信息收集与全面调查

Ø 建立档案与锁定目标

Ø 与家装公司沟通的两大法宝

u 如何与家装公司长期共赢？

u 利益捆绑生死与共

u 客情维护天长地久

老师讲授

工具表格

案例分解

² 小区市场的开拓策略与实战技巧

u 小区市场开拓的5大心法

u 小区推广的5个特点

u 小区攻关的4大套路

u 小区推广的6大模式

u 如何制定小区推广方案？

l 前期如何准备

l 中期如何执行

l 后期如何维护

老师讲授

案例讨论

工具表格

² 工程市场的开拓策略与实战技巧

1. 工程市场的现状与趋势

2. 工程渠道团队组建三步走

1. 团队组建

2. 组织结构

3. 职责描述

u 工程渠道业务分类与操作思路

自营工程模块：

1. 自营工程业务开展的天龙八部

2. 自营工程业务开展的主意事项

专业工程商模块：

1. 什么是专业工程商？

2. 专业工程商的分类

3. 专业工程商市场开拓策略

规划局、设计院模块：

1. 规划局、设计院市场开拓的关键点

2. 规划局、设计院市场开拓攻略

u 工程攻关：

1. 工程攻关的4大原则

2. 工程攻关的2大策略

3. 工程攻关中的角色分析与应对技巧

u 工程市场的信息收集与分析

1. 信息收集的3大方式

u 拜访工程甲方应注意的问题

1. 如何应对竞争对手？

2. 交货期限太紧怎么办？

3. 哪些情况下可以寻求厂家的支持？

老师讲授

案例讨论

工具表格

² 网购市场的开拓策略与实战技巧

u 网络市场如何借力转播？

u 网络营销的4大形势

u 网络营销的3大要求

u 网络营销操作流程

u 网络营销的2大操作要点

老师讲授

案例说明

工具表格

影像资料

² 团购市场的开拓策略与实战技巧

u 团购市场如何集聚成交？

u 团购市场的2大问题解析

1. 何如聚人气

2. 如何群成交

u 团购渠道操作流程

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