出口营销技巧、海外市场开发及维护管理   01.01

一、如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式l买家采购模式变化、市场变化l供应商如何提供附价值？l买家在采购时关心的因素l质量以及供应商的沟通能力　　l采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势l中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战l建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同l价值销售取代价格销售才能突破出口增长的困局l单打独斗

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海外客户开发维护管理（实战篇）   01.01

1．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系2.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行业信息l如何评估海外买家l如何获取和抓住销售商机3.如何有效开发和市场营销l销售与营销

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国际商务谈判及营销技巧   01.01

1.如何与客户有效谈判#61548;什么是商务谈判？#61548;什么是双赢思维的谈判理念#61548;掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局#61548;谈判中的议价策略#61548;家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手#61548;与客户沟通谈判技能分享2.顾问式销售技能#61548;什么是顾问式销售#61548;顾问式销售与传统的销售区别#61548

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海外客户开发维护管理（技能篇）   01.01

1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2．如何日常跟进重点客户l客户销售预测和评估能力l客户潜在价值挖掘能力l重点客户档案建立l重点客户跟进策略和方案回顾l重点客户管理表单运用3．如何开发和维护大客户l为什么要

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出口营销技巧、海外市场开发及维护管理 内训   01.01

一、如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变化调整营销模式l买家采购模式变化、市场变化l供应商如何提供附价值？l买家在采购时关心的因素l质量以及供应商的沟通能力　　l采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势l中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战l建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同l价值销售取代价格销售才能突破出口增长的困局l单打独斗

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如何高效参展，突破销售成交障碍   01.01

如何突破销售成交障碍l了解买家的采购习惯变化l我们面临与买家的沟通挑战l了解不同业务类型客户的沟通特点l与买家沟通的策略和实战方法l如何面对沟通不断无法成交l什么是我们的核心竞争优势l如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点展前如何有效准备和推广l明确你的参展目标l如何设定团队各成员参展目标l如何布展展示你的诉求l展位设计误区，如何有效设计展位练习l如何设计

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海外客户开发维护管理   01.01

1.如何与客户有效谈判l什么是商务谈判？l什么是双赢思维的谈判理念l掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局l谈判中的议价策略l家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手l与客户沟通谈判技能分享2．如何日常跟进重点客户l客户销售预测和评估能力l客户潜在价值挖掘能力l重点客户档案建立l重点客户跟进策略和方案回顾l重点客户管理表单运用3．如何开发和维护大客户l为什么要

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海外客户开发维护管理 内训   01.01

1．如何开发和维护大客户l为什么要开发海外大客户l大客户是如何采购和决策l大客户的购买决策特点l如何开发大客户渠道和方法l我们需要具备的能力l如何与大客户建立合作关系2.如何收集国际情报l国际市场调查l行业竞争对手分析l如何利用互联网收集行业信息方法分享l如何利用展会收集行业信息l如何评估海外买家l如何获取和抓住销售商机3.如何有效开发和市场营销l销售与营销

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海外渠道建设和经销商/终端管理   01.01

销售渠道模式分析l我们面临挑战l什么是渠道管理l渠道营销的4P---4Cl什么是经销商、终端管理l分组讨论：我们海外渠道挑战与应对策略海外经销商开发和选择l经销商开发步骤l确定销售策略l挑选评估经销商（工具和方法分享）l结合市场确定我们的评估标准:l市场管理能力:终端,培训l市场拓展能力:零售终端,新渠道开发l服务理念:物流,与我方配合度,忠诚度,经销商管理

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外销人员销售技巧、客户管理   01.01

1如何有效鉴别目标客户l有效鉴别客户是外销团队的管理重点l目标客户的定义和分析l如何在线邮件鉴别目标市场客户？l如何在电话沟通中鉴别和评估l如何在商展中如何鉴别客户？l如何在公司接待中鉴别客户？l2如何提炼企业竞争优势USPl了解什么是我们的核心竞争优势l如何提炼适合我们客户和市场的卖点l电话，邮件，面对面沟通中如何表述l如何将我们的独特卖点变成销售工具3如

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