赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道_王同_企业内训课程

赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道

培训讲师：王同

讲师背景：
王同销售渠道与终端零售领域的职业讲师中国人民大学02届MBA；清华大学、上海交大等高校特约讲师；中国总裁培训网金牌讲师，并连续三年获“中国百强讲师”称号；76年生，常住上海；王同老师受过系统的营销理论教育，具有深厚营销咨询背景，理论与实战兼详细>>

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赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道详细内容

赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道
赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道
（主讲：王同）
 培训目标：
 从专业角度和客户分享“生意经”，引导客户构建正确的从商心态；
 分析厂商之间的关系，引导客户与品牌企业协同作战、共建市场；
 提升加盟商客户终端运营能力，启发用心追求业绩的思考。
 培训对象：企业终端加盟商
 培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动、启发式教学。
 培训时间：8标准课时（45分钟/课时）
 课程大纲：
第一节厂商共赢——谁也离不开谁
一、厂家&经销商的矛盾性
二、厂家&经销商的互依性
三、经销商如何借势厂家发展
四、转型——从做“生意”到做“事业”
五、跟对品牌——背靠大树好乘
1、货到店铺之前已经决定了生意的70%!
2、厂家对客户的“使命”
六、学员分享：我为什么选择了**品牌
第二节多开门店——盘活货品好变现
一、学员分享：我又开了家**品牌店
二、分摊管理成本
三、盘活店铺货品：总货量可降低、资金周转率会提高、货品间的调换
第三节组好货品——备好弹药赴战场
一、为什么要是期货：组织生产时间长，备货风险高
二、期货有什么特点：基于预测、风险、信息化、买手能力
三、为什么对期货心理没底？看不准、怕风险、库存处理难
四、组货方式：订货制、配货制、配货/期货结合、应季拿货
五、品牌企业上货特点：波段上货、补货很难实现、优先顺序
研讨：订期货和拿现货的利弊
六、做好订货会前准备——订前理性（货品结构）+现场感性（具体款式）

第四节管好门店——细节之中出真金
一、人的因素——人最便宜莫惜金
（一）稳定店长
1、稳定店长的重要意义
2、稳定店长恩威并济的实用方法
（二）激励导购
1、建立导购分级晋升机制、构建等级薪酬激励系统
2、前有“标兵”，后有“追兵”
二、货的因素
1、货品结构基础知识
2、订货率——别因库存，“因噎废食”货不足
3、动销率——预测货品销售趋势，及时应对
4、周转率——薄利多销的原理
5、毛利率——挣钱是根本
6、库存率——良好心态对库存
7、如何控制好库存
三、店务因素——未必开源，但可节源
1、排班——预测销售高峰，人力高效利用
2、班会——团队沟通的重要平台
3、交接班——分清责任、总结关键销售指标
4、日常防损管理
5、收银及营业款管理
6、人员形象及店铺卫生
7、信息报表管理
8、意外事件处理
9、人员形象及店铺卫生等

市场营销

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