经销商大会：创造 超越 共赢（终端零售型）
经销商大会：创造 超越 共赢（终端零售型）详细内容
经销商大会：创造 超越 共赢（终端零售型）
《创造 超越 共赢》
（主讲：王同）
← 本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手
←
课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、门店业
绩提升、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新品订货、形象店建设等
← 但经销商大会课程多有一些定制化的要求，需要客户做好训前需求调研配合
本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、爱玛、普利司通、飞鹤、丹姿....
..
（王同老师给高姿化妆品经销商大会培训）
➢
培训对象：经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手（更多内容需要定制
）
➢
培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等
）
➢ 培训时间：6小时，即壹天；
➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨、共创等务实的互动方法，启发教学
➢ 课程大纲：
第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展（1.0hr）
一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商之间的矛盾性与互依性
讨论：经销商如何向厂家要政策？
三、共赢发展——等价的利益交换（硬件+软件）
第二节、超越——打造有战斗力的团队(2.5hr)
一、从业务型老板到管理型老板
1、管理是通过别人达成目标的学问
2、做你该做的事——不要当保姆！
3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机器
二、打造有战斗力的团队
1、强化团队的业绩意识
1) 老板要的是利润，员工要的是销量，从开始就不在一个频道上沟通
2) 素描：业绩型老板的关注点
2、薪资绩效
1) 工资总量：工资成本占比、竞争性薪酬
2) 工资结构设计：基本工资、提成、奖金、福利、利润分红
3) 善用专案活动，结合业务与团队建设
3、让团队更有凝聚力
1) 团队要有核心
2) 要有共同的经历
3) 营造良好的管理氛围
4、如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？
1) 让团队重视项目的6种管理手段
2) 让团队有信心做好项目的7条管理措施
3) 强化团队做项目意愿的3个管理方法
4) 教团队做项目方法的管理重点
第三节：创造——立足门店要业绩(2.5hr)
一、门店业绩从哪里来？
1. 客流量：客流量是立地经营的基础，品牌定位与商圈选择、门店位置及条件；
2. 进店人数：位置、装修、厨窗/陈列、销售氛围、促销活动、增值服务；
3. 深度接待率：店内布局与动线设计、迎宾技巧、体验服务成效；
4. 成交率：需求把握精准、方案设计贴心、异议应对有效、临门一脚技巧；
5. 客单价（连带率、品单价）：商品结构、出样、连带销售技巧、例会、考核；
6. 重复购买/转介绍：会员/价值客户维护、转介绍激励
二、门店业绩提升策略
1. 门店业绩短板诊断
2. 门店可设动资源：人、货、场、营
3. 工具：门店业绩提升4*6策略表
三、门店业绩提升之关键：货
1. 门店组货：供应商管理、订货管理
2. 货品结构之“抢推全”策略及动态管理
3. 门店货品的主推
4. 门店库存管理
5. 门店如何卖好新品
四、门店业绩提升之关键：货
1. 平效：在有限的空间里传递最强的销售力量（空间管理）
2. 门店销售氛围的营造
3. 门店货场项目点检
最后：学员疑难问题破解或优秀案例分享
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