新产品赢销战——新产品成功上市_王同_企业内训课程

新产品赢销战——新产品成功上市

培训讲师：王同

讲师背景：
王同销售渠道与终端零售领域的职业讲师中国人民大学02届MBA；清华大学、上海交大等高校特约讲师；中国总裁培训网金牌讲师，并连续三年获“中国百强讲师”称号；76年生，常住上海；王同老师受过系统的营销理论教育，具有深厚营销咨询背景，理论与实战兼详细>>

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新产品赢销战——新产品成功上市详细内容

新产品赢销战——新产品成功上市

**部分推新品，当仁不让

**节、推新产品的战略意义

1、对企业：不会推新品的企业活不久

2、对客户：不会推新品的经销商长不大

3、对业代：不会推新品的业代不成熟

第二节、区域/经销商为什么不愿推新品？

1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀

2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀

3、急求成：这种产品呀，起量太慢

4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认

5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上

6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品

7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品

8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀

案例：娃哈哈PK宝洁

第二部分新产品推广的策略

**节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风，妄想“以质取胜”

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿，总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进，资源不济

8、价格混乱，一“红”就死

第二节、新品上市的十大策略要点

1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意”

2、迅速、广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识

第三节新品上市规划的纵横逻辑规划

第三部分新品渠道制胜

引子：“买得到”才是硬道理

**节渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

第二节做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

第三节迅速炒热批发市场

1、深度分销了，批发市场还要做吗

2、迅速炒热批发市场

第四部分搞好消费者拉动

**节提升终端表现七要素

1、分销：产品结构组合并卖入

2、位置：不要买“站票”

3、陈列：陈列本身就是生产力

4、价格：高也不是，低也不是

5、库存：多也不是，少也不是

6、助销：提升销售氛围

7、促销：促进动销的手段

第二节新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估

第五部分打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法

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