专业采购人员职业技能提高内训
专业采购人员职业技能提高内训详细内容
专业采购人员职业技能提高内训
**部分、采购管理基础
1、采购的作用及发展趋势
ü 采购在企业中的地位和作用
ü 采购对企业利润的杠杆作用
ü 采购内容整合和采购中心化
ü 从采购到供应的转变
ü 21世纪采购管理的新观点
ü 采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
ü 采购的几个基本问题
ü 供应市场分析与管理
ü 采购供应商的供应能力
第二部分、采购成本降低-永远的目标
1、采购技术与采购流程优化
ü 几种常用的采购技术
ü 不同采购技术的适用范围
ü 采购流程的优化
案例分析
2、供应商开发与管理-管好你的上游生产线
ü 供应商开发途径、方式和步骤
ü 供应商选择依据
ü 供应商的评价标准与方法
ü 供应商的绩效管理
ü 供应商的风险控制
ü 供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
ü 把我们的能力延伸到供应商
ü 核心供应商的辅导
ü 帮助供应商降低成本
ü 运用供应商的技术能力
案例分析
4、采购价格分析和成本降低
ü 供应商报价分析与判定
ü 影响采购成本和价格的因素
ü 降低采购成本的主要途径
ü 价值分析/价值工程(VA/VE)
ü 20/80原则
ü 制定标准成本表
ü 降低采购总持有成本TCO
案例分析:价格误区
第三部分、采购谈判与议价技巧
ü 正确认识采购谈判
ü 采购议价的核心和目标
ü 采购谈判的三个层次
ü 谈判前如何作好有效的准备
ü 谈判策略演练
ü 谈判中如何控制节奏
ü 如何打破谈判僵局
ü 利用买卖双方优劣势谈判
ü 有效谈判应注意的事项
ü 推你下水学游泳-累积和修炼
ü 你的谈判能力
ü 采购高手经验谈
ü 采购谈判演练与分析
ü 行胜于言:行动从这里开始
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如何理解TPM?TPM是一种以设备为基础、利用各种管理工具与改善手法展开的一系列改善活动,是管理与技术的有效结合,强调跨部门合作提升生产运作效率;其目的是帮助企业挖掘潜力、消除浪费、降低成本,从而夯实企业基础管理,改善运营体质,提升竞争力。制造业为什么需要TPM?1、背景:当前金融危机的冲击下,我国制造型企业大多数出现订单不足产能过剩现象,企业谋求降薪、减员
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步:基础阶段,目的在于启发和改变思维方式,认清角色与作用,并实践自我管理的提升。第二步:人员管理与班组建设,目的在于掌握合作、辅导、沟通、冲突、激励、领导等人际管理技巧以及由此实现学习型班组建设的技能技巧。第三步:工作管理与改善方法,目的在于引导学员学会利用各种工具和方法,从而能够举一反三地分析和解决现场管理中的实际问题。全部培训是讲师解析、案例分析、小组讨
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卓越执行力2个课程引子:联想集团CEO杨元庆说:“我们不一定设置非常高的目标,但说到就要做到。我将身体力行,说到做到,推动执行力建设”。本人基于6年多的培训实践,深入数百家企业实地调研,与数百名总经理、副总、厂长、部门经理及基层管理者和一线员工进行过多次面对面的访谈,结合培训后的跟踪反馈,了解到:对于绝大多数主管而言,事实上他们对于管理工具、方法和技巧都比较
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课程大纲:部分、采购管理基础1、采购的作用及发展趋势采购在企业中的地位和作用采购对企业利润的杠杆作用采购内容整合和采购中心化从采购到供应的转变21世纪采购管理的新观点采购人员职业发展能力要求2、基于供应链的采购管理采购的几个基本问题供应市场分析与管理采购供应商的供应能力第二部分、采购成本降低-永远的目标1、采购技术与采购流程优化几种常用的采购技术不同采购技术
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