专业采购人员职业技能提高内训
专业采购人员职业技能提高内训详细内容
专业采购人员职业技能提高内训
**部分、采购管理基础
1、采购的作用及发展趋势
ü 采购在企业中的地位和作用
ü 采购对企业利润的杠杆作用
ü 采购内容整合和采购中心化
ü 从采购到供应的转变
ü 21世纪采购管理的新观点
ü 采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
ü 采购的几个基本问题
ü 供应市场分析与管理
ü 采购供应商的供应能力
第二部分、采购成本降低-永远的目标
1、采购技术与采购流程优化
ü 几种常用的采购技术
ü 不同采购技术的适用范围
ü 采购流程的优化
案例分析
2、供应商开发与管理-管好你的上游生产线
ü 供应商开发途径、方式和步骤
ü 供应商选择依据
ü 供应商的评价标准与方法
ü 供应商的绩效管理
ü 供应商的风险控制
ü 供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
ü 把我们的能力延伸到供应商
ü 核心供应商的辅导
ü 帮助供应商降低成本
ü 运用供应商的技术能力
案例分析
4、采购价格分析和成本降低
ü 供应商报价分析与判定
ü 影响采购成本和价格的因素
ü 降低采购成本的主要途径
ü 价值分析/价值工程(VA/VE)
ü 20/80原则
ü 制定标准成本表
ü 降低采购总持有成本TCO
案例分析:价格误区
第三部分、采购谈判与议价技巧
ü 正确认识采购谈判
ü 采购议价的核心和目标
ü 采购谈判的三个层次
ü 谈判前如何作好有效的准备
ü 谈判策略演练
ü 谈判中如何控制节奏
ü 如何打破谈判僵局
ü 利用买卖双方优劣势谈判
ü 有效谈判应注意的事项
ü 推你下水学游泳-累积和修炼
ü 你的谈判能力
ü 采购高手经验谈
ü 采购谈判演练与分析
ü 行胜于言:行动从这里开始
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如何理解TPM?TPM是一种以设备为基础、利用各种管理工具与改善手法展开的一系列改善活动,是管理与技术的有效结合,强调跨部门合作提升生产运作效率;其目的是帮助企业挖掘潜力、消除浪费、降低成本,从而夯实企业基础管理,改善运营体质,提升竞争力。制造业为什么需要TPM?1、背景:当前金融危机的冲击下,我国制造型企业大多数出现订单不足产能过剩现象,企业谋求降薪、减员
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步:基础阶段,目的在于启发和改变思维方式,认清角色与作用,并实践自我管理的提升。第二步:人员管理与班组建设,目的在于掌握合作、辅导、沟通、冲突、激励、领导等人际管理技巧以及由此实现学习型班组建设的技能技巧。第三步:工作管理与改善方法,目的在于引导学员学会利用各种工具和方法,从而能够举一反三地分析和解决现场管理中的实际问题。全部培训是讲师解析、案例分析、小组讨
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卓越执行力2个课程引子:联想集团CEO杨元庆说:“我们不一定设置非常高的目标,但说到就要做到。我将身体力行,说到做到,推动执行力建设”。本人基于6年多的培训实践,深入数百家企业实地调研,与数百名总经理、副总、厂长、部门经理及基层管理者和一线员工进行过多次面对面的访谈,结合培训后的跟踪反馈,了解到:对于绝大多数主管而言,事实上他们对于管理工具、方法和技巧都比较
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