凝练生动 传播高效——商务演讲及呈现技巧（面向管理者&销售代表等 2天版）.2017

凝练生动 传播高效
——商务演讲及呈现技巧
课程提纲


• 培训师：周力之
• 课时：2天


■ 为什么要学习这门课？
■ 作为管理人员、销售顾问、客户经理，您是否曾经为这样的问题所困惑：
在会议呈现、商务演讲、产品销售、方案推介中，冗长的文字、散乱的结构、压
抑的风格、缺乏魅力的演讲，常让听众望而却步……讲长了，没人听；讲短了，听
不懂；讲深了，打瞌睡；讲浅了，没兴趣……
■ 如何在短时间内用精湛的演讲、精彩的“片花”打动人心？
■
如何在碎片化的时间里做精彩呈现，让您的管理、商务、销售传播效率事半而功倍
？

《凝练生动
传播高效——商务演讲及呈现技巧》正是为解决这些问题而特别设计和锤炼，助力您的销售
与商务演讲卓然出众、魅力与传播效果倍增！

■ 课程收益：
通过对本课程的学习和演练，您将获得以下丰厚收益：
■ 内容精准：多角度、立体化收集和洞察受众需求，使传播更匹配、更精益。
■ 结构清晰：让商务演讲、呈现的内容逻辑清晰、一目了然。
■ 过程精彩：通过“编剧、演绎、制片”各环节的专业设计，让精彩贯穿始终。
■
结论共鸣：通过过程中的渐进引导与说服，水到渠成达成共鸣，实现高效传播。
■ 课程对象：
■
管理人员、销售顾问、客户经理等需要做商务演讲、会议演讲、招投标演讲，或面
向客户做销售宣导之人士。


• 课程提纲：


编剧：商务演讲文案的谋定而动（4.5小时）

1 问题隔离法
• 商务演讲的目的与风格分析
• 听众的类型与需求分析
2 听众为什么听你讲
• 言之有理
• 言之有趣
• 言之有情
• 言之有慧
• 言之有序
3 商务演讲中的平衡制胜
• 理性思考、感性表达的平衡
• 事实与情感的平衡
• 讲授与演绎的平衡
• 内容与形式的平衡
4 讲稿的准备
• 打结构、定框架
• 拟提纲、分层次
• 找案例、填内容
• 做小抄、预先练



演绎：打动人心的商务演讲过程（6小时）


先声夺人的开场

• 上场三要点
• 多种有效的导入方式
• 退场三要点

商务演讲中的“黄金三点”技巧

• “轴线”的选择
• 优先级与角度的选择

商务演讲中平衡表达魅力的提升

• 朗读的味道
• 电梯原则的应用
• 市井语言的平衡

商务演讲案例应用与互动

• 7大角度提炼案例
• 源于生活、高于生活

说服式演讲方式的应用及演练

• 先赞同再说服
• 卡耐基提问法

语音魅力与气场的打造

• 让声音更具“立体感”和穿透力
• 语速、语调的把握

商务演讲中肢体语言的应用

• 权威感&亲和力
• 手势、手掌、拳的应用
• 目光——最生动的交流语言
• 微笑——最好的化妆品

余音绕梁的结尾

• 结尾不仅是结尾
• 六种结尾方式的示范与演练



制片：结构为王、图表相彰的演讲PPT制作与呈现（1.5小时）


大家来找茬

• 这样的商务演讲PPT你作何评价
• 说出你对其的改进思路

PPT常见问题的分析及改进

• 昏昏欲睡型、视力测试型
• 数字堆砌型、滥用图片型

专业PPT的六个特点及实现

• 因对象和情境要有所差异
• 结构和逻辑是最好的说服力
• 布局和风格要便于别人记忆
• 色彩搭配也需有些“品味”
• 让PPT成为你的商务演讲助理
• 用好模板和工具让你如虎添翼

如何进行PPT的布局、文图展现

• 多维视角下的重点、主次划分
• 环环紧扣的逻辑，不断激发听众兴趣
• 文转化为图、图描述为文

色彩搭配及动画应用

• PPT版面色彩的内涵及搭配风格
• 耳目一新的切换方式
• 思维同步的动画应用

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