中国政商关系与政府事务公关
中国政商关系与政府事务公关详细内容
中国政商关系与政府事务公关
中国政商关系与政府事务公关
中国做企业，不与政府打交道，几乎不可能，只是和大政府和小政府接触的区别而已。
想把生意做好、做大，一定要修炼这门课。经纬皆术是过程，道法自然是上佳的境界；
对于很多企业来说，市场中的2/8成为宿命的标记，企业与政府的结合带来的利润率远远
超过总利润的50%，“习水性者生”已成为定律。我们很早就知道与不同的政府部门打交道
是一项长期的战略，是企业实现利润甚至实现跨越式升级最为重要的因素之一，与政府
的关系从无到有，如何从零开始直至圆满结束。然而，只有足够的关注是远远不够的，
让我们向红顶商人借鉴一下做生意的艺术吧，在回顾中学些真东西。。。。。。
与政府接触难度大、重要性强、与不同的政要接触复杂程度高；
企业家们需要哪些综合素质和沟通能力？
如何发现、识别、抓住与政府沟通的机会？
怎样借助政府的力量打造企业的商业帝国？
如何分析、判断、识别、把握好政府的决策链？
如何塑造、掌控与政府沟通的优势状态？
如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；
如何从不利形势到有利形势，从有利形势转化为最终成功？
怎样长期保持与政府的合作关系？
课程特色
1、本课程萃取近20年咨询、培训经历之精华。
2、讲师均具多年政府和企业高管营销的实战经验，又有多年与政府打交道及项目的背景
。理论高屋建瓴，策略博采众长，实战性指导性强；
3、课程以具体事例为核心，一气呵成，思路清晰，使学员能够通过两天的课程全面系统
的掌握与政府部门交往的技巧和策略。
5、通过培训，学员将与政府交流的思维模式、技巧、策略完美融合，继而迅速提升使用
策略和技巧的运用和把握全局的能力；
授课对象：
各企业老总、营销/公关总监、区域经理/大客户经理以及资深大客户销售人员
课程内容
第一部分
企业与政府的关系
与政府沟通的重要性和必要性
政商合作的趋势
企业处理政府事务的六大误区
政府官员与企业之间的三大关系
如何理解政府的功能
什么情况下政府愿意和你坐下来沟通
与政府接触的前期准备要点
第二部分
如何成为政府沟通专家
怎样寻求政府部门的支持
了解政府工作的程序
与政府工作人员的沟通方法
政府工作人员的心理分析
怎样了解他们的心理需求和状态
客观评估你与他们的关系（密切程度）
成为紧密合作伙伴的路线图
接触过程中的几个敏感区域
引导达成合作的技巧
第三部分
政府机构运作程序
决策程序的确定
如何与政府部门的不同官员打交道
决策链及政府内部人脉关系的把控
怎样把握住关键人物
如何弄清每个人的内心真实想法
在全部决策过程中如何做到积极、主动
分析每个人的作用及角色的工具
获得每个人的支持是成功的关键
应对的行动策略和方案
怎样与他们保持长久的交往
第四部分
争取政府支持的六大关键点
必须遵守的重要原则
与官共舞的要领和心得
如何解决政府内部的对你的建议的争议
中国官员的主要性格表现形式
企业人员必须遵守的原则和处理事情的方法
维系长久关系的秘诀
第五部分
如何同政府机构建立一种建设性的合作关系
怎样促进企业和政府相互促进，达成双赢的结果
政府部门对你的作用和功能
恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉
同政府建立起相互信任的合作关系
第六部分
个人行动计划
制定个人思考和行动计划书，达到学以致用
形式：讲述\测试\练习\小组活动\案例分析
韩金刚老师的其它课程
卓越客户服务 09.08
主动销售及优质客户服务课程目标：作为一个服务提供者，你每天都在与客户打交道：提供信息、解决问题、还要提高客户满意度和减少异议。你是否需要一个系统、有效的方法？当今社会，已经演变成了服务性的社会。企业与企业之间，竞争的实质就是服务。如何让客户觉得你是他唯一的选择，唯一的选择就是为他提供的优质服务。正确的服务意识、良好的服务心态、有效的服务程序、专业的服务方法，
讲师：韩金刚详情
销售谈判策略与技巧 09.08
销售谈判策略与技巧主讲：韩金钢谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，谈判技巧培训是一个
讲师：韩金刚详情
销售团队及业绩倍增秘诀 09.08
销售团队及业绩倍增秘诀主讲：韩金钢（建议2天）课程目标：销售管理者的困惑•对管理者的定位、角色和功能模糊不清；•不能全面分析市场和竞争态势，做市场计划通常靠上年的数据拍脑袋；•很难把控分散在各地的大客户销售人员的行踪和动态；•对销售人员的销售预测把握不准，最终预测与结果出现很大的偏差•为了取得满意的结果，头疼医头，脚疼医脚，总是东奔西走，处处“救火”；•看到
讲师：韩金刚详情
专业销售呈现技巧 09.08
专业销售呈现技巧主讲：韩金钢课程目标分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性检查演示效果，介绍视觉辅助设备理解非言语行为的重要性课程纲要目标与介绍➢介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望一、产品/方案呈现与客户的购买心理➢客户根据什么来决定是否接受我
讲师：韩金刚详情
专业销售流程与技巧 09.08
针对解决方案的专业销售技巧（3天）今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面
讲师：韩金刚详情
大客户公共关系与心理分析 09.08
大客户公共关系与心理分析（2天） 在漫长大单销售过程中，您会遇到很多挑战：1.员工的心理不过硬，不能直接面对大型客户；2.不懂得如何做长期客户关系维护；3.不知道怎样才能撬开客户的大门；4.不清楚如何与客户进行深度沟通；5.不懂得搜集客户怎样的信息和深度挖掘客户的需求6.不知道客户的心理状态，因此对自己的销售行为不知所措；7.不清楚客户的决策链是如何组成的；
讲师：韩金刚详情
大客户关系管理与维护 09.08
大客户关系管理与维系课程收益[pic][pic]帮助您的团队建立区别于普通客户的大客户的管理流程；[pic]了解大客户所使用的战略和策略，学习使用有效的应对措施；[pic]了解深度挖掘大客户的方法与策略；[pic]如何全方位地跟进及维持大客户。[pic]培训对象：大客户经理、项目经理等。课程安排[pic]模块一目标与介绍➢学习如何加强现有重点客户的保有量➢怎
讲师：韩金刚详情
高效实战沟通技巧 09.08
高效实战沟通技巧主讲：韩金钢(建议2天）课程目标建立和正确理解企业价值观，营造合作氛围如何与同事建立良好的合作关系,了解沟通的原则系统学习领导者在部门之间、同事之间的沟通方法和技巧运用现代化的管理手段，更好地管理工作，走向成功课程纲要开场与介绍(暖场及热身)一、团队的定义➢企业失败的原因➢团队的前提是什么➢形成团队的重要因素➢团队管理者应该掌握的技能形式:讲
讲师：韩金刚详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20193
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
