信贷精准营销策略与获客战法
信贷精准营销策略与获客战法详细内容
信贷精准营销策略与获客战法
信贷精准营销策略与获客战法
课程大纲01 授课对象
网点负责人与客户经理
02 授课方式
案例教学＋研讨提炼
03 授课时长
2天,6小时/天
04 课程大纲
模块一：理思路-信贷营销现状与应对策略
一、信贷营销现状
1、2015年-2023年信贷政策解析
2、影响营销业绩的微观因素分析
2.1信贷产能来源不清晰
2.2营销宣传渠道单一
2.3产品价值挖掘不到位
2.4产品价格无优势，信心不足
3、当前信贷营销的共性现状
3.1获客难
3.2成交难
3.3留客难
二、“三难”营销现状应对策略
1、获客难应对策略-3个转化
2、成交难应对策略-1个转型
3、留客难应对策略-3个提升8个动作
模块二：梳产能-信贷营销茶能来源分析与梳理
信贷产能来源维度与梳理
存量掘金的维度分析
1.1信贷存量客户的梳理维度
1.2已授信未用信客户“用信激活”技巧
增量的来源渠道分析
2.1十大增量获客渠道解析
2.2九宫格轻松获客技巧解析
易流失客户客户分析
3.1易流失客户的类型
3.2易流失客户的特征
3.3易流失客户应对方法
模块三：教方法-银行多渠道获客模式与批量营销底层逻辑
一、银行营销获客的7种模式与策略
二、商圈客户批量营销-五精营销逻辑，
案例分享：某农商行，面对竞争对手的产品价格和科技优势，如何避其锋芒，实现客户贷款批量成交。
2.1成交方案制定的“二动”原则
2.2营销方案有效性的“三验证”原则
三、小微信贷批量获客策略
案例研讨：某银行525小微企业信贷营销--资源整合案例
四、农区掐尖营销--种养殖大户、务工返乡客群座谈会营销流程与技巧
4.1同样是座谈会，为什么效果却不相同--营销流程关键点剖析
4.2座谈会16步逐步剖析
案例分享：多家银行，座谈会流程执行技巧--图片视频分享借鉴
4.3客群座谈会方案撰写-‘12定策划案’
参考案例：某银行农区座谈会批量营销座谈会方案分享
模块四：强技能-面销营销流程与关键技巧
面销1V1致胜营销六步法
营销前的准备工作有哪些？
面对被“推销”N遍的客户，开场决定结局，如何开场？
谈那些话题可以有效挖掘客户的需求-3个必谈话题
话有三说，如何巧说自己的产品-朋友圈文案和产品讲解逻辑套路
面对客户的“异议”，如何有效处理-8字口诀
案例分享：塑料制品经销商从拒绝到成交的沟通场景呈现
小微企业SPIN需求挖掘流程与技巧
案例分享：某小微企业负责人沟通营销需求挖掘技巧
说明：以上内容仅供参考，与银行对接沟通明确需求后对内容或者顺序进行调整。
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