普惠金融业务与网格化营销
普惠金融业务与网格化营销详细内容
普惠金融业务与网格化营销
普惠金融业务与网格化营销
课程对象
支行长、网点负责人、客户经理
课程形式
案例教学、小组研讨、场景演练
课程时间
1天，6小时/天
课程大纲
（一）理思路-普惠金融政策下的营销现状分析与解决策略
1、拓客难：如何解决？营销策略分享
普惠金融政策的“两增两控”促使国有大行、网络下沉，“地板”利率，掐尖营销。
互联网科技发展，导致厅堂离柜率逐年攀升，价值客户到厅堂的机会越来越少。
网络环境监管缺失，电信诈骗大行其道，客户反诈安全意识高，导致营销难上难。
2、成交难：如何解决？营销策略分享
产品赋能不充足：同业竞争“惨烈”，客户比利率，比礼品、比服务。
营销宣传不精准、产品讲解不吸引，营销基本靠关系，授信多用信少
3、留客难：如何解决？营销策略分享
普通客户，缺服务、忠诚度低，无粘性，产品利益是纽带，唯利是图。
高端客户维护成本高，是众多银行眼中的“香饽饽”，抢夺激烈。
给方法--网格化“四定”精准营销策略
普惠金融网格化营销战法
（1）实线划分暨按照地理位置划分，包干到户，落实到人，客户建档，制定考核
（2）虚线营销，按照客群属性批量营销，授信用信，综合考核。
网格化“四定”精准营销策略
定客群：客户画像、客户来源、
定产品：产品卖点提炼与讲解技巧
定方案：客户营销方法与活动方案确定
定执行：营销落地执行细则
信贷产能来源分析
“防”策略
“提”策略
“增”来源
（三）教技巧---银行信贷多渠道获客营销模式
1、商圈个体户信贷营销模式-一品一策
案例分享：四十天2.5亿净增贷款投放关键点解析
工薪代发工资客群信贷营销模式-线上批量
商务写字楼信贷营销策略-跨界合作
案例分享：整栋写字楼授信77户小微企业关键点分享
农区客群信贷批量营销策略--分群用信批量营销模式分享
（1）某省联社 2021年支行长深耕三农实战班，第一期 10 家支行 6 天用信 1883 万、第二期 10 家支行 6 天用信 1920 万、第三期 10 家支行 6 天用信 1547 万， 基于良好效果 ，全省 1300 多名支行长共计开展 18 期；
（2）四川某农商行 2021 年 4 月开展用信激活项目 ，截至 5 月 17 日 ，实际用信提升 9200 万；
（3）四川某农商行 2021 年结合开门红开展用信激活项目 ，截至 5 月底小额农 贷占比由 3.4%提升至 26%；
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