普惠金融政策下信用村建设与农区深耕用信营销战法
普惠金融政策下信用村建设与农区深耕用信营销战法详细内容
普惠金融政策下信用村建设与农区深耕用信营销战法
普惠金融政策下
信用村建设与农区深耕用信营销战法
【课程设置】
授课时长：12小时
参训对象：支行长、客户经理
授课方式：案例教学，促动教学
【课程大纲】
一、理思路：为什么做信用村建设？
国家普惠金融、乡村振兴与信用村建设
信用村建设的概念解析
信用村建设的目的与意义
二、给方法：信用村建设到底怎么做？
第一步：授信组织筹建
划分网格
选择村庄
建立组织
全村建档
第二步：授信工作组初评
《XXX村总户数花名册》
《XXX村符合授信条件户数花名册》
《XXX村符合授信条件常驻户数花名册》
《XXX村符合授信条件外出务工户数花名册》
《XXX村不符合条件人员花名册》
第三步：授信动员会
组织宣传
开办授信会
第四步：农户申请
信息采集
发预授信证书
第五步：背靠背外部评议
村民代表评议
村两委评议
村党员评议
第六步：经济调查
第七步：公 示
第八步：提交审批
第九步：引导用信
一村一座谈，掐尖营销
座谈会流程
产品讲解技巧
客户拒绝异议处理技巧
客户用信方案设计
用信转化黄金72小时。
讲案例学营销，用信案例学习
某省联社 2021年支行长深耕三农实战班
第一期 10 家支行 6 天用信 1883 万、
第二期 10 家支行 6 天用信 1920 万、
第三期 10 家支行 6 天用信 1547 万， 基于良好效果 ，全省 1300 多名支行长共计开展 18 期；
四川某银行 2021 年 4 月开展用信激活项目 ，截至 5 月 17 日 ，实际用信提升 9200 万；
四川某银行 2022 年结合开门红开展用信激活项目 ，截至 5 月底小额农 贷占比由 3.4%提升至 26%；
第十步：资料归档
第十一步：申请验收
第十二步：贷后管理
三、给工具：信用村建设工具操作指导与话术演练
主持词稿
村领导发言稿
行领导发言稿
镇领导发言稿
农户信息采集表
农户背靠背评议外部评审表
农户入户走访引导用信话术
农户内部评审表
白名单电话邀约技巧与话术
成功邀约后电话提醒话术
。。。。。。。。。。
四、强技能：信用村建设技能演练与通关
五、农区深耕用信激活的底层营销逻辑
1、明客群
客群分类：种养殖客群、村两委客群、外出务工客群、外出创业客群、创业能人客群、留守客群、
2、精营销：核心营销动作——“六个一”，达到农区核心客群全覆盖。
政治站位，顺应政策-一村一共建
政策大旗，掐尖营销-一村一座谈
坚守阵地，查缺补漏-一村一走访
宣传政策，广而告之-一村一启动
响应政策，服务小微-一城一域外
乡情传递，情感营销-一村一视频
3、提质效
用信激活、多产组合交叉营销，提高单个客户贡献度。
案例分享：提质效客户管理工具---客户贡献度分值表
高峰老师的其它课程
邮储消费贷客户经理技能提升训练营 09.06
客户经理营销技能提升训练营课程对象：消费贷类客户经理课程时长：6小时授课方式：理论讲授+案例教学+实操演练+点评纠偏课程大纲：理思路-影响销售结果的常见原因分析客户服务不到位客群分析不精准销售技能不达标产品讲解无卖点用信场景无搭建梳产能-贷款产能来源梳理常见的客户流失的类型与应对策略案例分享：他行策反的行业机会分析存量客户掘金的维度与销售技巧案例分享：如何激
讲师：高峰详情
邮储银行消费类贷款营销策略与技巧 09.06
消费类贷款营销策略与技巧项目说明项目背景洞察市场趋势，优化营销策略，提升获客能力！随着国家金融监管政策的不断调整，消费类贷款市场正迎来一系列新的机遇与挑战。在这样背景下，邮储银行必须积极应对，紧跟市场趋势，优化营销策略。首先，我们清醒认识到金融监管政策对消费类贷款市场的影响。随着政策的不断收紧，传统营销手段已经难以适应市场需求。我们需要转变思路，创新营销方式
讲师：高峰详情
普惠金融金融政策下地方银行信贷获客营销策略 09.06
普惠金融金融政策下地方银行信贷获客营销策略【课程背景】2023年，普惠金融政策落地实施十周年。2013年，十八届三中全会将“发展普惠金融”确立为国家战略，提出普惠金融是对所有金融服务需求的人都有权平等使用和享受的一种价格合理、形式方便的大众金融服务。2015年，国务院在《推进普惠金融发展规划（2016—2020）》中，首次明确了“普惠金融”在国家层面的定义，
讲师：高峰详情
普惠金融业务与网格化营销 09.06
普惠金融业务与网格化营销课程对象支行长、网点负责人、客户经理课程形式案例教学、小组研讨、场景演练课程时间1天，6小时/天课程大纲（一）理思路-普惠金融政策下的营销现状分析与解决策略1、拓客难：如何解决？营销策略分享普惠金融政策的“两增两控”促使国有大行、网络下沉，“地板”利率，掐尖营销。互联网科技发展，导致厅堂离柜率逐年攀升，价值客户到厅堂的机会越来越少。网
讲师：高峰详情
普惠信贷政策趋势下网格化客群营销策略与战法课程说明课程信息授课对象：条线负责人、支行长、客户经理授课时长：2天，6小时/天授课方式：理论传授+案例教学+研讨萃取课程大纲国家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策关键点分享从增速到增量核心指标+结构性指标导向差异化错位经营政策监管下的银行客户运营现状产品利率市场化获客难客户需求多样化成交难大行的降维营销留
讲师：高峰详情
信贷精准精准营销项目方案 09.06
-497840-203200-603250594995-100330473710增户扩面信贷强基增户扩面信贷强基-3003551268730小微信贷精准营销模式与技巧项目说明书小微信贷精准营销模式与技巧项目说明书-6261105038090高峰老师高峰老师-6032506000751567815-237490目录目录1435735128270项目思路项目思路
讲师：高峰详情
信贷精准营销策略与获客战法 09.06
信贷精准营销策略与获客战法课程大纲01授课对象网点负责人与客户经理02授课方式案例教学＋研讨提炼03授课时长2天,6小时/天04课程大纲模块一：理思路-信贷营销现状与应对策略一、信贷营销现状1、2015年-2023年信贷政策解析2、影响营销业绩的微观因素分析2.1信贷产能来源不清晰2.2营销宣传渠道单一2.3产品价值挖掘不到位2.4产品价格无优势，信心不足3
讲师：高峰详情
开门红-微咨询项目4+8说明书 09.06
-603250594995-2146306246495高峰老师高峰老师10414003109595-100330473710奋进力量群策群力赢战奋进力量群策群力赢战-3003551268730两区市场精准营销获客模式与技巧项目说明书两区市场精准营销获客模式与技巧项目说明书1684655-241935目录目录-6032506000751355090205740
讲师：高峰详情
两区信贷营销批量获客“双能”提升训练营 09.06
-3048000-124777525971543072052800985476567557632601803400-9315456983095-24701577470007429504211955项目研发：高烽项目研发：高烽8001002556510（农商银行版本）（农商银行版本）7061201066800普惠信贷精准营销客户经理“双能”训练营普惠信贷精准营
讲师：高峰详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
