《短视频与直播营销》


短视频与直播营销
操盘老师：刘华鹏（1~2天）

【课程收益】
（1）掌握短视频定位、内容创意、设计制作和拍摄的相关技巧；
（2）掌握短视频平台规则、发布、养号、站内外传播引流技巧；
（3）现场分小组沙盘模拟、实操演练，进行短视频创作PK大赛。
（4）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；
（5）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、互动交流技巧；
（6）掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧。

【课程形式】
（1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组最好有小礼物；
（2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和互动性；
（3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析；
（4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论；
（5）工具应用，课程中尽可能给学员能够直接应用的工具和数学模型；
（6）角色演练，刘老师给定具体场景和要求，现场进行角色扮演演练；
（7）复盘总结，课程结束时利用1小时进行学习成果总结，输出SOP；

【课程大纲】（可根据具体需求进一步针对性微调大纲和案例）
第一部分：课程讲解互动
|一、短视频营销实训 |
|课程模块 |课程内容 |
|第1讲 |（1）商业定位，规划好短视频流量变现的方式 |
|搞准定位，定位决|（2）内容定位，利用九宫格场景模型圈定内容 |
|定短视频价值 |（3）风格定位，基于行业和企业性质确定风格 |
| |（4）表达定位，真人口述/场景应用/情景故事 |
| |（5）人设定位，充分放大表达者合规的差异点 |
|第2讲 |（1）情感共鸣法（S），引起用户共鸣的6种创意方法 |
|创意无限，刺激受|（2）激发好奇法（C），刺激用户好奇的6种创意元素 |
|众心理满足点 |（3）心理落差法（D），制造用户心理落差的4种手段 |
| |（4）认知冲突法（C），引发内容冲突的4大创意维度 |
| |（5）欲望刺激法（D），刺激用户欲望的4种创意手法 |
|第3讲 |（1）真人演示，构建视觉观赏性，条理顺序清晰得当 |
|剧本为魂，创作魔|（2）使用体验，感受的前后对照，体现出一定的反差 |
|性的内容文案 |（3）情景故事，三幕剧前后反转，增强内容的代入感 |
| |（4）视频配音，基于内容配文字，尽可能幽默有文采 |
| |（5）图片快闪，蒙太奇表达方式，让内容更显层次感 |
|第4讲 |（1）镜头聚焦，局部放大，不拍远景，只拍近景 |
|拍摄制作，短视频|（2）细节特效，小题大做，不求完美，只求个性 |
|亦能有大片感 |（3）音乐震撼，巧借名人，内容热点，节奏紧凑 |
| |（4）开头特写，直接高潮，剧情反转，结尾特效 |
| |（5）剪映短视频编辑工具应用及现场作品剪辑演示 |
|第5讲 |（1）账号设计，抖音账号设计与优化、构建矩阵 |
|推广传播，打造百|（2）清晰规则，短视频热门推荐算法、规避禁忌 |
|万吸金流量池 |（3）连环技法，发布后的四大神操作、铺垫流量 |
| |（4）先养后爆，短视频养号操作流程、注意事项 |
| |（5）数据分析，短视频经营流量监控、复盘优化 |
| |小组演练（0.5小时） |
| |（1）分小组选定视频主题和角度、表达形式 |
| |（2）分小组创作短视频剧本、选定出镜人物 |
| |（3）整体的策划文案脚本上交备案、过审 |
|第6讲 |（4）拍摄剪辑、内容审核把关、对外推送 |
|分组PK，现场 | |
|短视频创作大赛 | |
| |结果PK（0.5小时） |
| |（1）整体的创意、画面感、感官体验，满分50分 |
| |（2）点赞人次，满分10分 |
| |（3）评论人次，满分10分 |
| |（4）转发人次，满分10分 |
| |（5）整体涨粉量，满分20分 |
| |（6）小组积分排名、点评、分享、总结、颁奖 |



|二、直播营销实训 |
|课程模块 |课程内容 |
|第1讲 |（1）每次直播，都要提前策划主题与内容，打磨价值 |
|开播之前，需要做|（2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头，保障流量 |
|好哪些准备 |（3）铁杆站台，私下沟通奠定好直播信心，连麦互动 |
| |（4）脚本创意，营销带货直播五幕剧脚本，万能公式 |
| |（5）直播时段，每周固定在同一个时间段，固化认知 |
|第2讲 |（1）分三次群内倒计时开播提醒，开场时有奖热身互动|
|直播开讲，细节直|（2）最佳状态上线，控制好自己的嗓音，话语节奏得当|
|接影响成败 |（3）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚，功夫在于积累|
| |（4）保持互动，大致每8分钟一次互动，提前列好清单 |
| |（5）控制情绪，不与用户争对错，始终微笑面对围观者|
|第3讲 |（1）功能卖点（F），塑造产品的核心功能和卖点 |
|产品塑造，突出价|（2）比较优势（A），和同类产品相比的主要优势 |
|值和差异化 |（3）利益好处（B），当下购买能获得的额外福利 |
| |（4）客户见证（E），邀请铁粉KOC 做连麦互动 |
| |（5）价值先行（P），客户认同价值之前回避价格 |
|第4讲 |（1）犹豫不决者，危机促成法-别耽误工作的正常进展 |
|时机成熟，就要立|（2）打动其内心，情感促成法-情怀虽虚但有时很管用 |
|马出手成交 |（3）邀请先试用，体验促成法-在试用过程中更易买单 |
| |（4）限时限量版，利益促成法-技术附加值和利益促动 |
| |（5）用事实说话，客户见证法-王婆卖瓜不如客户来夸 |
|第5讲 |（1）链接，基础流量太关键，要么日积月累要么爆款内|
|综合统筹，直播营|容 |
|销五大关键 |（2）内容，纯卖货力不从心，有趣的内容易点亮用户的|
| |心 |
| |（3）互动，营销须娱购结合，让用户在快乐的体验中成|
| |交 |
| |（4）福利，用户无利不早起，直播间福利直接决定成交|
| |率 |
| |（5）价值，有价值才会永恒，不断塑造与升级你的价值|
| |性 |
|第6讲 |分组演练（0.5小时） |
|分组PK，现场直播|（1）产品选型，选定需要营销的产品/卖点挖掘 |
|带货大赛 |（2）小组主播/副播选定，直播开场破冰技巧演练 |
| |（3）直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式 |
| |（4）直播过程产品成交/促成与下播方式设计 |
| |结果PK（0.5小时） |
| |（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间 |
| |（2）在线观看人数，满分20分 |
| |（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分 |
| |（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分 |
| |（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分 |
| |（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享 |

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