《银行销售意识工作坊》课纲

  培训讲师:王念山

讲师背景:
王念山老师畅销书《服务力》作者国际职业训练者协会(IPTA)高级会员ACI情景沙盘认证培训师清华大学职业经理人培训中心特聘教授职业培训师训练与认证中心创办人版权课《高手好色》系列研发人&版权人版权课《服务力》系列研发人&版权人版权课《培训师 详细>>

王念山
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《银行销售意识工作坊》课纲详细内容

《银行销售意识工作坊》课纲

销售意识工作坊
一、工作坊背景:
为什么客户近在眼前,员工却时而不加,坐失销售的良机?
是没有意识到,还是没有意愿,亦或是没有能力?
如何有效培养员工的销售意识?
在本次工作坊,我们将引导学员系统化的思考这些问题,并试图找到真相,制定有效的措施来保障整个团队的销售意识!
二、针对学员:核心骨干
三、培训周期:0.5天
四、工作坊收益:
帮助学员深刻剖析销售意识不足的原因;
引导学员识别关键时刻,并制定有效销售切入的方法;
引导学员制定有效的保证措施,让销售意识真正植入团队。
五、工作坊流程
第一步:达成共识
备注:一个拥有销售意识的团队由哪些特征?如何拥有这样的团队,会发生什么?
第二步:现状描述备注:现在团队的真实表现是什么样子的?
第三步:原因分析
备注:分别在认知层面、意愿层面、能力层面进行深度剖析,找到原因
部分销售意识的知识植入
第四步:团队共创
客户画像
关键时刻
恰当切入
保障措施(保证做,做到位,形成习惯)
第五步:世界咖啡
备注:跨小组分享成功经验
第六步:成果展示

 

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