基础供应链课程-科学高效采购管理（2天）

供应链效能提升训练营
---如何科学高效的进行采购管理
课程背景：
● 互联网+供应链的技术驱动下，优秀的采购管理模式是怎样的？
● 如何通过采购管理，实现降本增效，提高公司利润率？
● 采购管理“三多四低----
品类多、供应商多、参与部门多；单批金额低、透明度低、专业度低、满意度低”，如何
应对？
● 采购物料的技术规范如何制定？如何选择和管理粘性差的供应商？
● 服务类产品的采购的痛点在哪里？如何解决？
● 采购管理流程如何搭建才帮助企业商业价值最大化？

课程收益：
● 掌握物料品类通标化的有效方法；
● 掌握采购品类的分类原则；
● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;
● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；
● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；
● 了解TOC（约束理论）在供应链管理及成本管控中的应用。
● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维
● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略
针对学员：
企业负责人、采购部门、设备保障部门、财务部门、行政、各类服务外包负责人。
课程时长：
2天，6小时/天

培训形式：
采用课堂讲授、经典实例分析、群策群力、分组演练、讲师点评、现场答疑等


课程大纲：
模块一：背景篇---为什么要做供应链管理？利润↓，成本↑。
第一部分：
● VUCA年代趋势与挑战
● 企业发展的协同点和瓶颈点
● 采购与企业内部各部门的关系
● 采购目标的确定：低成本、高效率
● 采购的管理转变：成本中心(利润中心
● 采购突破难点与商业价值
第二部分：采购升级 ，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？
● 采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？
● 什么是战略采购
● 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？
● 采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？

第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？
● 为什么采购部门工作重心定位不当？
● 为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？
● 为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？
●
为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？


● 为什么采购要管下订单 ，要管物料与生产协调 ，就是无力管供应商？
● 为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？
● 为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？
● 采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间
● 确定管理目标、管控要点
● 常用定价模式● 有效寻源途径
案例：某500强企业供应链管理操作指引
● 供应关系管理● 供应商准入、绩效
工具：品类 供应商评估、评价表格与模版
● 供应商分级分类
案例：某家电领头企业供应商分类方法
● 强势供应商“强”的原因与对策
案例：某500强企业破解强势供应商的方法

第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理
● 采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别
● 供应链节点与责任清晰化，各司其职
● 如何破解采购跨部门协同的难点
● 合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求
● 采购管理制度的意义与搭建 案例：采购管理流程标准

第五讲: 成本降低 ，三段实操：
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化采购管理基础
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目标
● 项目计划与实施周期
● 供应条件
● 顾客需求识别
● 设计开发需求识别
● 产品工艺与标准化
● 采购限制因素
● 供应环境分析
● 采购风险分析
三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
● 总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形

第六讲：双赢谈判，团队合作：

谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评
● 谈判对企业与个人的价值
● 商务谈判-采购人员的核心技能
● 什么是成功采购谈判的标准
● 对双赢谈判的认知误区
● 对内谈判与对外谈判
● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略
● 关键类供应商谈判策略
● 瓶颈类供应商谈判策略
● 日常类供应商谈判策略
● 杠杆类供应商谈判策略

有效沟通与管理
理论讲解篇
● DISC 理论讲解
● DISC行为风格类型识别
● 案例引导：各个部门的行为风格归纳
实战篇
● 情景演练：沟通公式
● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议
● 情景演练：向不同风格领导汇报工作
● 案例引导：每种特质的应对之道
答疑- 课程总结-行动计划

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