《高效沟通艺术和投诉疏导技术》
《高效沟通艺术和投诉疏导技术》详细内容
《高效沟通艺术和投诉疏导技术》
**章:高效沟通的艺术
模块一
Ø 认识你的工作
Ø 了解航空客服工作中自己的服务产品
Ø 客服工作的重要性
Ø 打造魅力音色
Ø 礼仪在沟通中的重要性
Ø 客服电话中有效沟通的面部表情
Ø 客服电话中有效沟通的身体语言
Ø 客服接听话术
模块二
Ø 有效沟通的艺术
Ø 高超的聆听技巧
Ø 有效沟通的标志
Ø 沟通的三个行为
Ø 高效沟通的步骤
第二章:航空客户投诉疏导技术
模块一:投诉观念建立
Ø 客户是必须享受服务的
Ø 客户一定会抱怨
Ø 处理投诉的关键在于沟通
Ø 换位思考
Ø 态度很重要
模块二:航空客户投诉心理分析
1.viP客户的两个需求
Ø 隐性需求
Ø 显性需求
2.产生投诉的三大原因
Ø 顾客自己的原因
Ø 顾客对服务人员的服务态度及技巧不满
Ø 对产品和服务项目本身的不满
3.客户抱怨投诉的三种心理分析
Ø 求发泄的心理
Ø 求尊重的心理
Ø 求补偿的心理
4、客户投诉模式分析与处理技巧
Ø 音量分析
Ø 语速分析
Ø 语气、语调
Ø 情绪分析
5.客户投诉的处理技巧
a、处理客户投诉的原则:
Ø 先处理感情,再处理事情;
b、10种错误处理客户抱怨投诉的方式:
Ø 只有道歉没有进一步行动
Ø 把错误归咎到顾客身上
Ø 做出承诺却没有实现
Ø 完全没反应
Ø 粗鲁无礼
Ø 逃避个人责任
Ø 非语言排斥
Ø 质问顾客
Ø 语言地雷
Ø 忽视客户的情感需求
6.影响处理客户投诉效果的三大因素:
Ø 处理时的沟通语言
Ø 处理的方式及技巧
Ø 处理时态度、情绪、信心
7、客户抱怨投诉处理的六步骤:
Ø 耐心倾听
Ø 表示同情理解或真情致歉
Ø 分析原因
Ø 提出公平化解方案
Ø 获得认同立即执行
Ø 跟进实施
8巧妙降低客户期望值技巧
Ø 巧妙诉苦法
Ø 表示理解法
Ø 巧妙请教法
Ø 同一战线法
【课程特色】
理论和实践相结合,摆脱空洞的说教的授课方式,课上重互动训练;
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