营销单位的成长历程
营销单位的成长历程 授课者：郑森源

教学目的：
1、介绍营销单位的成长过程
2、不同的历程应用不同的经营
策略
使用时间：2课时
教学方式：讲授式

营销单位是最基层的单位
经营
是一门科学
是一门艺术
不断追求成长
成 长 历 程
播种期

萌芽期

成长期

成熟期
经 营 智 慧
以业务为主
以模式流程为主
以组织架构为主
以文化风格为主
播 种 期
营销单位的形成期
最艰辛的阶段
新人居多
经营模式尚未成形
工作重心
以业务带动一切
播种期工作重点
早会经营
提升主管的能力
加强活动管理
加强会报管理
追求的目标
组织与业务快速的成长
萌 芽 期
营销单位的风暴期
追关键的阶段
经营模式初具雏形
工作重心
投资带动一切
萌芽期的工作重点
提升营销员的能力
加强教育训练
加强服务要求
人员汰换与奖励的运用
追求的目标
单位文化风格的建立
成 长 期
营销单位的规范期
考验最多的阶段
资源整合
工作重心
创新带动一切
质量并重的绩效
为什么要创新 哪些项目要创新
教材的创新
技巧的创新
话术的创新

知识来源的创新
辅导的创新
会报管理的创新
培训系统的创新
成长期的工作重点
销售与服务品质提升
开拓新市场
储备主管的培养
追求的目标
质量并重的组织发展
成 熟 期
营销单位的展现期
最危险的阶段
高品质的营销单位
工作重心
持续成长带动一切
为什么最危险？
自大、自满、骄傲
成熟期的工作重点
目标管理
维持创业的心
追求的目标
突破再突破

营销单位的成长历程