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成功营销十一步(ppt)

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成功营销十一步(ppt)
脑白金——区别于传统的保健品，而是礼品
奔驰——追求驾乘和舒适的最佳结合点，让驾驶充满尊崇感受
农夫山泉——千岛湖深层之水，内含矿物质丰富，味道有点甜
IBM——提供随需应变的信息化服务

USP：即独特的销售主张，它是R.雷斯在本世纪５０年代提出的，其核心是强调以独持（Unique）来推销产品。它是根据广告的商品分析和消费者使用该商品的反应创造出来的。
通过寻找USP(独特的销售主张）和核心利益功能点，区隔于竞争对手开辟属于自己的市场。
“为什么我要选择你的公司、产品、服务
而不是其他竞争对手的？”
对于潜在客户提出的问题，你的USP就是答案。
你需要给顾客一个理由为什么选择你。
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