销售过程中的销售问题解析
销售过程中的销售问题解析
袁 鉴
问题一：销售实力如何凝聚？
准备的实力
——专业知识的准备、收集
寻找的实力
——客户话题、问题的寻找
分析的实力
——客户需要的东西
辨认的实力
——谁是决策人
问题二：我是怎么工作的？

为什么会没有客户？

我是怎么追踪客户的？

我是怎么催单的？
问题三：我的态度问题？

每天对上班的态度？

每天对工作的态度？

每天对领导的态度？

每天对自己的态度？

每天对同事的态度？

每天对下班的态度？
问题四：我想过工作策略吗？

如何增加销售实力？
如何迅速开展工作？
如何提高工作效率？
如何吸取前辈经验？
如何铺垫人际关系？
如何发现客户需要？
如何发现销售问题？
如何发挥个人技巧？
如何正确回访客户？
如何催单才是合适？
如何才是总结教训？
如何激发创业心情？
如何增加客户渠道？

问题五：我的事业是什么？

我喜欢我的工作吗？
我的理想是什么吗？
我的压力来自那里？


我的成功标志是什么？

我的职业规划是什么？

问题六：我是谁？



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