关于营销战略的思考
综合能力考核表详细内容
关于营销战略的思考
关于营销战略的思考
许朝辉
新华信管理咨询
2002年5月12日 广州
营销是什么？
今日议题
在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在
国外家电行业发展回顾
市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企业兼并、合并和重组的行为。
1945年，美国活跃着将近 300 家家电制造商；1996年，5 家制造商 （Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。
六十年代，欧洲有近 150 家家电制造商；九十年代中期，欧洲的家电制造商数目减至近 30 家；1995年，3 家制造商 （Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市场。
五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明显
当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破，行业处于不稳定时期，面临巨大的动荡
国内家电行业现状分析
行业当前竞争状况：激烈
行业的进入壁垒：低
退出障碍：高
购买者的影响力：大
供应者的影响力：较大
行业的替代品：暂时没有
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈
竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。
竞争的主要手段：价格战
价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和生产资源的重新分配。
价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的症结。
没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改进和追求技术领先等等。
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈
WTO 使国内家电企业面临更为严酷的竞争
由于体制和政策因素，目前国内家电市场的竞争是在国外产品和企业没有平等、充分参与下的竞争。
国内家电企业的竞争优势在哪里？暂时较低的人力成本？成熟的分销渠道？竞争优势可以维持多久？
威胁主要来自哪里？
考察家用电器的技术风格和使用习惯，白色家电方面，来自欧洲的威胁很大，如 Electrolux、Bosch-Siemens 目前在国内已经基本完成了战略布局，其市场份额逐步提高；而美国的家电巨头 Whirlpool 和 GE 因为技术的差异性，产品难以被亚洲市场接受。但是，这并不表明美国的家电行业有意放弃亚洲市场，WTO 后他们很可能依靠其雄厚的资本优势采用收购的模式卷土重来。
在黑色家电方面，日本的产品在世界范围内占有重要的市场份额（特别在高端黑色家电市场上） 。可以肯定，作为亚洲地区最重要的中国市场，日本家电制造商的竞争压力会越来越大 。
国内家电行业现状分析
行业的进入和退出障碍：高
国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进入障碍。但国内的情况不同。
家电企业的退出障碍也很高。特别是：作为国有企业，由于地方政府的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍。这造成了：尽管国内家电业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国际竞争力并没有真正提升。
WTO 将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临更有力的外资公司本地产品竞争的同时，将会面临部分进口产品的挑战。
国内家电行业现状分析
购买者的影响力：大
目前中国拥有年产 3000 万台彩电、2000多万台冰箱、1500万台洗衣机和 1000 多万台微波炉的年产能力。而大中型城市的主要家电饱和率达 90% 以上，随着需求增长速度的减慢和产品饱和度的提高，购买者的影响力逐渐增强。能否开发并占领新的产品市场（如小城市和农村地区、海外市场等）、了解消费者的需求和争取消费者是企业在竞争中获胜的关键。
供应者的影响力：较大
目前国内家电行业的供应商的影响力相对较大，这主要是因为国内家电行业没有完全拥有部分关键技术和关键部件的制造能力，例如空调压缩机、冰箱压缩机、高端洗衣机马达、数字电视和 DVD 芯片等等。
国内家电行业现状总结
从以上的分析可以看出，国内家电行业还有待整合，行业的内部和外部环境并不乐观。特别是，中国加入 WTO 在给国内家电企业带来机会的同时，也带来更激烈的竞争。纵观国内外家电行业的发展，可以预见：新一轮的企业兼并和淘汰必然到来。
在中国，由于政治和地区经济的因素，巨头的兼并几乎不可能，整合的唯一方式就是淘汰。
如何求生？
资金
转型
今日议题
企业战略层次划分
从价值链的角度看，营销系统应快速将消费者需求的增值服务传递给他们
今日议题
确定目标消费群的详细步骤
所选定的5个目标消费群市场容量总和占整个高中档葡萄酒市场容量的95%
5大目标消费群判断性描述
古城应该对目标消费群采取有针对性营销策略，因为各大目标消费群在葡萄酒的饮用行为、品牌意识、饮用场所和饮用动因方面存在差异
5大目标消费群推广策略概述
今日议题
什么是营销？
===== 谢谢大家！=====
关于营销战略的思考
关于营销战略的思考
许朝辉
新华信管理咨询
2002年5月12日 广州
营销是什么？
今日议题
在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在
国外家电行业发展回顾
市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企业兼并、合并和重组的行为。
1945年，美国活跃着将近 300 家家电制造商；1996年，5 家制造商 （Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。
六十年代，欧洲有近 150 家家电制造商；九十年代中期，欧洲的家电制造商数目减至近 30 家；1995年，3 家制造商 （Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市场。
五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明显
当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破，行业处于不稳定时期，面临巨大的动荡
国内家电行业现状分析
行业当前竞争状况：激烈
行业的进入壁垒：低
退出障碍：高
购买者的影响力：大
供应者的影响力：较大
行业的替代品：暂时没有
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈
竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。
竞争的主要手段：价格战
价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和生产资源的重新分配。
价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的症结。
没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改进和追求技术领先等等。
国内家电行业现状分析
行业竞争状况：激烈
WTO 使国内家电企业面临更为严酷的竞争
由于体制和政策因素，目前国内家电市场的竞争是在国外产品和企业没有平等、充分参与下的竞争。
国内家电企业的竞争优势在哪里？暂时较低的人力成本？成熟的分销渠道？竞争优势可以维持多久？
威胁主要来自哪里？
考察家用电器的技术风格和使用习惯，白色家电方面，来自欧洲的威胁很大，如 Electrolux、Bosch-Siemens 目前在国内已经基本完成了战略布局，其市场份额逐步提高；而美国的家电巨头 Whirlpool 和 GE 因为技术的差异性，产品难以被亚洲市场接受。但是，这并不表明美国的家电行业有意放弃亚洲市场，WTO 后他们很可能依靠其雄厚的资本优势采用收购的模式卷土重来。
在黑色家电方面，日本的产品在世界范围内占有重要的市场份额（特别在高端黑色家电市场上） 。可以肯定，作为亚洲地区最重要的中国市场，日本家电制造商的竞争压力会越来越大 。
国内家电行业现状分析
行业的进入和退出障碍：高
国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进入障碍。但国内的情况不同。
家电企业的退出障碍也很高。特别是：作为国有企业，由于地方政府的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍。这造成了：尽管国内家电业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国际竞争力并没有真正提升。
WTO 将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临更有力的外资公司本地产品竞争的同时，将会面临部分进口产品的挑战。
国内家电行业现状分析
购买者的影响力：大
目前中国拥有年产 3000 万台彩电、2000多万台冰箱、1500万台洗衣机和 1000 多万台微波炉的年产能力。而大中型城市的主要家电饱和率达 90% 以上，随着需求增长速度的减慢和产品饱和度的提高，购买者的影响力逐渐增强。能否开发并占领新的产品市场（如小城市和农村地区、海外市场等）、了解消费者的需求和争取消费者是企业在竞争中获胜的关键。
供应者的影响力：较大
目前国内家电行业的供应商的影响力相对较大，这主要是因为国内家电行业没有完全拥有部分关键技术和关键部件的制造能力，例如空调压缩机、冰箱压缩机、高端洗衣机马达、数字电视和 DVD 芯片等等。
国内家电行业现状总结
从以上的分析可以看出，国内家电行业还有待整合，行业的内部和外部环境并不乐观。特别是，中国加入 WTO 在给国内家电企业带来机会的同时，也带来更激烈的竞争。纵观国内外家电行业的发展，可以预见：新一轮的企业兼并和淘汰必然到来。
在中国，由于政治和地区经济的因素，巨头的兼并几乎不可能，整合的唯一方式就是淘汰。
如何求生？
资金
转型
今日议题
企业战略层次划分
从价值链的角度看，营销系统应快速将消费者需求的增值服务传递给他们
今日议题
确定目标消费群的详细步骤
所选定的5个目标消费群市场容量总和占整个高中档葡萄酒市场容量的95%
5大目标消费群判断性描述
古城应该对目标消费群采取有针对性营销策略，因为各大目标消费群在葡萄酒的饮用行为、品牌意识、饮用场所和饮用动因方面存在差异
5大目标消费群推广策略概述
今日议题
什么是营销？
===== 谢谢大家！=====
关于营销战略的思考
[下载声明]
1.本站的所有资料均为资料作者提供和网友推荐收集整理而来，仅供学习和研究交流使用。如有侵犯到您版权的，请来电指出，本站将立即改正。电话:010-82593357。
2、访问管理资源网的用户必须明白，本站对提供下载的学习资料等不拥有任何权利，版权归该下载资源的合法拥有者所有。
3、本站保证站内提供的所有可下载资源都是按“原样”提供，本站未做过任何改动；但本网站不保证本站提供的下载资源的准确性、安全性和完整性；同时本网站也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
4、未经本网站的明确许可，任何人不得大量链接本站下载资源；不得复制或仿造本网站。本网站对其自行开发的或和他人共同开发的所有内容、技术手段和服务拥有全部知识产权，任何人不得侵害或破坏，也不得擅自使用。
我要上传资料，请点我！
管理工具分类
ISO认证课程讲义管理表格合同大全法规条例营销资料方案报告说明标准管理战略商业计划书市场分析战略经营策划方案培训讲义企业上市采购物流电子商务质量管理企业名录生产管理金融知识电子书客户管理企业文化报告论文项目管理财务资料固定资产人力资源管理制度工作分析绩效考核资料面试招聘人才测评岗位管理职业规划KPI绩效指标劳资关系薪酬激励人力资源案例人事表格考勤管理人事制度薪资表格薪资制度招聘面试表格岗位分析员工管理薪酬管理绩效管理入职指引薪酬设计绩效管理绩效管理培训绩效管理方案平衡计分卡绩效评估绩效考核表格人力资源规划安全管理制度经营管理制度组织机构管理办公总务管理财务管理制度质量管理制度会计管理制度代理连锁制度销售管理制度仓库管理制度CI管理制度广告策划制度工程管理制度采购管理制度生产管理制度进出口制度考勤管理制度人事管理制度员工福利制度咨询诊断制度信息管理制度员工培训制度办公室制度人力资源管理企业培训绩效考核其它
精品推荐
下载排行
- 1社会保障基础知识(ppt) 16695
- 2安全生产事故案例分析(ppt 16695
- 3行政专员岗位职责 16695
- 4品管部岗位职责与任职要求 16695
- 5员工守则 16695
- 6软件验收报告 16695
- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
- 10跟我学礼仪 16695
