战略计划与战略管理(ppt)
战略计划与战略管理
战略三角形
市场营销战略要素
企业战略计划
1.战略计划要素
战略与战术
研讨：诸葛亮与司马懿的领导艺术
战略计划
2.战略计划过程
规定企业任务
明确企业目标：全方位目标，非仅仅财务

（一）波士顿（BCG）矩阵
1、基本原理；
2、分析方法；
3、矩阵图解；
4、波士顿矩阵的启示；
5、波士顿矩阵的局限性
波士顿（BCG）矩阵
（三）GE分析模型
行业吸引力
业务力量
四、波特五种力量的分析模型
潜在进入者
供应商
现有企业竞争
消费者
替代品
利益相关者
1.密集型增长
现有产品、新产品
现有市场、新市场的四种组合矩阵
2.一体化增长
后向一体化
前向一体化
横向一体化
混合一体化
3.多元化增长

竞争层次结构分析
营销组合 菲利普.科特勒教授 ——“10Ps”战略营销过程
1、探查
2、分割
3、优先
4、定位
5、提供产品
6、制定价格
7、确定分销渠道
8、促销
9、政治
10、公共关系

战略导向：SWOT分析法
1、基本原理：
2、分析方法的应用；

市场营销基本竞争战略
基本竞争战略的组合


（一）成本领先战略；
1、采用成本领先战略的动因；
2、成本领先战略的实施条件；
3、成本领先战略存在的弱点；


（二）差别化战略
1、采用差别化战略的动因；
2、差别化战略的实施条件；
3、差别化战略存在的弱点；

（三）重点集中战略
1、采用重点战略的动因
2、重点集中战略的实施条件；
3、重点集中战略存在的弱点

（一）市场主导战略；
1、扩大市场需求总量；
2、保护市场占有率；
3、提高市场占有率；
（二）市场挑战者战略；
1、确定战略目标和挑战对象；
2、选择进攻战略；

（三）市场跟随者战略：
1、市场跟随与模仿；
2、市场跟随者的特点；
3、市场跟随者战略；
（四）市场补缺者战略
1、市场补缺者的含义与特征
2、市场补缺者战略
3、市场补缺者的任务

市场营销计划的基本内容
（一）营销计划的涵义；
（二）营销计划的内容；
1、营销目标，2、营销策划，
3、营销政策，4、营销程序，5、营销预算。
（三）营销计划的种类；
（四）营销计划的制定程序；
1、营销现状分析，2、确立营销目标，
3、制定并评价营销策略，4、编制营销计划，
5、营销计划，6、营销计划的监测。

（一）年度营销预算的总体方法；
（二）销售费用预算；
（三）广告预算；
（四）公关费用预算；

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