上海某软件工程中心有限公司期中报告(讨论稿)(ppt)
上海谷元石油软件工程中心有限公司 期中报告(讨论稿)
某（上海）企业咨询有限公司
2000年12月
内容提要
1. 商业景观分析
1.1 世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战
1.2 数据集成服务市场的机会
1.3 谷元内部分析

2. 公司发展战略表述

附录：
附录一 石油专用软件竞争对手分析
附录二 中国石油数字市场分析
附录三 ASP分析
附录四 系统集成
附录五 电子商务培训资料
附录六 谷元公司组织结构建议
1.1 世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战
1.1 世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战（续）
世界软件和服务市场稳步增长

世界商业软件的演变
世界商业软件产业的主要发展趋势
世界软件产业的5大开发领域
企业应用集成（EAI）市场细分
世界EAI市场高速增长
企业日常业务软件和电子商务智能分析软件

商业业务应用软件和分析应用软件的市场细分
数据集成是商业智能软件的基础
世界商业智能软件市场增长迅猛
中国总体信息市场稳步增长
中国总体信息市场构成
中国软件业进入快速发展期
中国整体商业软件市场发展现状

企业信息化面临的挑战
中国商业软件产业的主要发展趋势
中国软件产业的5大开发领域
中国软件产业结构
中国软件产业结构
中国软件产业价值链(商业软件)
中国软件产业价值链(商业软件)（续）
竞争位置驱动竞争战略
系统集成商的成长战略－核心技术软件化和提供专业咨询服务
软件制造商的发展战略 －“共性化、多元化和个性化”并行
软件企业的发展战略－快速成长战略
中国软件业的成长关键
中小企业成功的竞争战略举例
世界信息产业价值链

国外软件企业在中国的发展战略 - 微软在中国
WTO对中国软件产业的影响
内容提要
1. 商业景观分析
1.1 世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战
1.2 数据集成服务市场的机会
1.3 谷元内部分析

2. 公司发展战略表述

附录：
附录一 石油专用软件竞争对手分析
附录二 中国石油数字市场分析
附录三 ASP分析
附录四 系统集成
附录五 电子商务培训资料
附录六 谷元公司组织结构建议
1.2 数据集成服务市场的机会
目标市场的界定
能源行业中对于数据集成的迫切需求
软硬件装备能力
大型、并行计算机系统65套
工作站1076台
其他服务性计算机2406台
测量软件450套
地震处理软件531套
地震解释软件342套
录井软件164套
测井软件175套
测试软件136套
地质软件333套
数据库及管理软件
数据银行、勘探数据库系统、生产规划信息系统等项目目前已全面展开。生产数据入库及 报表系统已进入实质应用。
勘探生产管理系统于1995年投入使用。目前，已基本在下属13个油田推广使用。

现有应用系统缺乏必要的功能模块
应用系统信息无法共享
但勘探各信息系统间缺乏统一的数据库建设标准，数据库通用性差
数据资源建设薄弱，勘探与开发数据尚未得到科学管理和有效应用
中国石油工业IT投资历史
中国石油工业未来在IT的投资计划
石油行业数据集成的市场规模预测
谷元目标客户选择
产品服务定价分析
谷元的定位及竞争/合作景观(能源行业内）
谷元竞争地位分析-优势
谷元竞争地位分析-劣势
内容提要
1. 商业景观分析
1.1 世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战
1.2 数据集成服务市场的机会
1.3 谷元内部分析

2. 公司发展战略表述

附录：
附录一 石油专用软件竞争对手分析
附录二 中国石油数字市场分析
附录三 ASP分析
附录四 系统集成
附录五 电子商务培训资料
附录六 谷元公司组织结构建议
内部分析范围
主要发现
主要发现
主要发现
主要发现
主要发现
内容提要
1. 商业景观分析
1.1 世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战
1.2 数据集成服务市场的机会
1.3 谷元内部分析

2. 公司发展战略表述

附录：
附录一 石油专用软件竞争对手分析
附录二 中国石油数字市场分析
附录三 ASP分析
附录四 系统集成
附录五 电子商务培训资料
附录六 谷元公司组织结构建议
战略方向设定框架
我们将用以下框架确定谷元的战略方向
谷元竞争力分析（SWOT）
主要发现与战略意义
主要发现与战略意义(续)
主要发现与战略意义 (续)

谷元愿景
谷元使命
谷元价值观
谷元市场识别
市场识别（续）
谷元战略目标
谷元战略目标（续）
谷元战略目标（续）
主要行动方案
主要行动方案 （续）
主要行动方案 （续）
主要行动方案 （续）
主要行动方案 （续）
主要行动方案 （续）

关键成功因素
附录
竞争者分析
Schlumberger公司结构俯瞰
Schlumberger在资本市场上表现稳健
周期性特点明显的油田服务业务 在Schlumberger占主导地位
周期性特点明显的油田服务业务 在Schlumberger占主导地位（续）
油田服务集团的各个地理市场下的 地区机构服务于当地市场
油田服务集团的3大产品集团为 各地区机构提供技术支持
13个服务部门按照石油公司管理整个油藏的生命周期的流程被划分入3大产品集团，13个服务部门负责各自领域的新技术的开发，并将这些技术和解决方案提供给各地区服务小组
GeoQuest的使命
1994年后GeoQuest通过 一系列的收购扩展公司的业务能力
GeoQuest根据油藏生命周期管理流程 建立产品组合
油藏评价
GeoFrame Borehole Geology
GeoFrame Geology
GeoFrame Geophysics
GeoFrame Petrophysics
GeoQuest拓展E&P咨询服务业务
数据管理服务
Qeoquest已经建立了地区数据银行和公司级数据管理系统，并将它们与不同的软件供应商的一系列的应用程序连接起来。
QeoQuest有四种服务方式：外包、联合、合同服务和Insourcing 或 in-house发展和管理
在1997，GeoQuest推出了PowerHouse E&P数据管理中心服务，包括为客户上载数据、 数据有效化和存贮所有E&P数据格式和种类；管理E&P主数据库；传送工作站数据至地理科学家和工程师电脑终端；分类和查询项目和结果
GeoQuest目前在休斯敦、Calgary,佩斯、Caracas,东京、阿伯丁、奥斯陆和伦敦建立了数据管理中心提供PowerHouse服务

信息技术服务
QeoQuest新近才推出该服务。
帮助客户选购软件、硬件，网络设计、优化和安装和维护以及工作站的租赁。
专业人士对Schlumberger的评价
”根据我们的观点，在多年来努力平衡它的具有很强的周期性特点的核心油田服务业务和它努力挣扎的非油田业务后，Schlumberger似乎找到了自己的路……Schlumberger的油田服务部门一直以其技术能力著称，而近来，Schlumberger在石油服务公司中第一个发起贸易中心－－它的资产交易平台－－IndigoPool.com…“

－ Michael LaMotte, Banc of America Securities, 2000年3月

”超级合并者“创立了一种新的以规模优势为基础的公司，同时，较小的和业务更集中的厂商（如：在石化行业的Huntsman、勘探信息技术领域的GeoQuest以及汽油零售业的QuikTrip等）以他们拥有的技能和成本结构优势可以同行业里的任何公司竞争……”

－ David Ernst 和Andrew M. J. Steinhubl，麦肯锡公司，1999年12月

Schlumberger / GeoQuest 在中国市场的表现
Schlumberger / GeoQuest在中国的销售业绩如何？
在中国的销售业务机构情况（主要负责人的背景和销售队伍）？
如何在中国进行业务推广（代理商等）？
与中国三大石油公司的合作情况？
Schlumberger和GeoQuest之间如何协调以及支持本地的业务发展？
Schlumberger/GeoQuest在中国市场的优势和劣势分析

中国石油勘探开发信息产品市场中的 竞争对手
竞争者分析
Landmark的母公司Halliburton集团的市场表现
Landmark在Halliburton集团中的位置
Landmark在能源服务集团中的位置
Landmark所属的能源服务集团在收入方面 占据了Halliburton总收入47％的份额
Landmark所属的能源服务集团在利润 方面占据了Halliburton总利润33％的份额
1999年Halliburton经营的分析
“在1998年，原油的价格出现了急剧的下滑，而能源相关行业的市场也随之疲软。油价的下滑影响了我们的客户的现金流量和资金消费计划。虽然在1998年底和1999年初，油价又很快地回升，客户们的勘探开发计划也逐渐重新开始运作，但是勘探开发项目数的回升仍然跟不上油价上升的速度。这一结果影响了我们在1999年的市场收益，也将继续影响2000年的财政情况。”

－ Richard B. Cheney
CEO of Halliburton

Landmark的使命和目标
“ 作为一个勘探和生产领域信息技术的提供者，我们始终跟随着工业的脚步，确信我们正在开发的软件、系统和服务能够满足客户的需要，使他们更高效地完成工作…… Landmark一贯致力于成为石油天然气工业中决策支持软件供应商的领导者…… Landmark的目标是成为客户的合作伙伴，和他们一起提高产量，改善风险管理和减少生产周期。“
Landmark对石油工业的愿景和假设
Landmark对石油工业的愿景和假设（续）
Landmark对石油工业的愿景和假设（续）
Landmark对石油工业的愿景和假设（续）
Landmark的T2B战略（Technical to Business）
Landmark围绕自己的战略进行收购和合作
Landmark致力于发展从专业服务到企业决策的 整体解决方案（主要产品和服务）
Landmark产品和服务的主要特色
Landmark产品举例－－Openworks系列
Landmark最近三年完成的主要项目
Landmark重点在发达地区和产油地区开拓市场
Landmark在中国
中国石油勘探开发信息产品市场中的竞争对手
上海某软件工程中心有限公司期中报告(讨论稿)(ppt)