目标管理在营销计划中的应用(ppt)
目标管理
目标管理在营销计划中的应用

目标管理是一种“主动的管理方式”，它从任务成果出发，规定基本单位在一定时空内完成多少工作成果为目标，以目标为核心，把计划有机地组织与联系起来，人人明确目标,个人为实现目标而努力工作，它使计划实施有了保障。
1、确定目标、销售额
寻求确保目标销售额的最佳组合
2、目标市场与市场目标
营销模式决定开拓目标市场，并建立市场目标
市场目标包括：
服务目标
销售目标
利润目标
声誉目标
竞争目标
市场占有率目标及产品市场销售增长率目
销售渠道目标

二、目标管理的实施步骤
目标分解（微软公司－铁篦子法）
目标落空（计划－实施－检查－处理－计划）
目标控制（建立责任、落实指标，信息反馈、员工支持）
目标评定：分析、总结、评估。
责任与奖罚挂钩

三、目标管理的方法
让每一位参与者了解目标，怎么去实现目标
变接受为信诺，了解是主动或被动接受
善于说不知道
对于反对意见保持修养

结束语：
管理尤如大海航行，无目标难以抵达彼岸，目标是管理的灯塔。

目标管理在营销计划中的应用(ppt)