目标成本与价格制定(ppt)
目标成本与价格制定
本章摘要
目标成本的计算与目标价格的制定为成本企划第一步。成本企划的主要目的是能导引并评估目标成本，再藉由市场的情报中找到目标价格，再与目标成本比对即可得知企业的目标利益。
本章由基本概念的介绍开始，以生命周期分析中的产品生命周期了解准备期、问世期、成长期、成熟期与衰退期的周期变化。对应于此五个周期与总成本的成本生命周期，大致可知：约80％的总成本决定于问世期之前。
其次，说明目标成本利益方程式与目标成本的设计议题。大半的成本改善是针对营运性目标成本来设计，但是在策略性目标成本设计的阶段，早已经决定新产品的总成本是否有竞争力。计算并评估出目标成本之后需要再进一步了解目标价格订定的方法与策略。
此外，本章也介绍许多业界或流通业的实例方便读者了解。参考成功的订价策略，再进一步介绍价格情报、订价的步骤与目标价格订定的策略。
授课大纲
基本概念
何谓目标成本
目标成本设计
目标价格的制定
订定目标价格的策略
结语
基本概念
生命周期分析用于了解并分析产品与技术生命周期，也是成本管理的基本工作。
在产品或服务的生命周期中，搜集并分析各种成本资料，提供决策的依据，可以大幅提高公司的利润。换言之，若是能根据产品与技术生命周期，及早预估正确的成本与生命周期，制定产品价格与相关决策，便可以替公司减少损失甚至大获其利。
生命周期分析：
产品生命周期
技术生命周期
成本生命周期
目标成本、标准成本与技术之比较
产品生命周期
产品或服务存在所谓的生命的周期，成功的产品会经过五个阶段：
准备期：新产品的观念已完备，且生产、行销、配送及服务等相关活动均已准备完成。
问世期：新产品上市的阶段。
成长期：客户开始接受此一新产品。
成熟期：市场渐趋饱和、品牌忠诚度高、销售量与利润均稳定。
衰退期：生命周期的末期。销售量持续下滑且生产者不再提供此一产品或服务。
技术生命周期
基于产品生命周期之观点，当一个公司应用特定技术于具体产品时，同样必须思考相关技术是否存在生命周期。可以分为六个阶段：技术发展、技术运用、运用开始、运用成长、技术成熟与技术衰退
成本生命周期
产品或服务的成本生命周期曲线是由产品或服务开发开始，直到产品生命周期结束为止。这些成本生命周期曲线可以显现出各种成本相对于各产品生命周期的变化
成本生命周期图
开发阶段预计成本百分比
目标成本、标准成本与技术成本之比较(1)
目标成本、标准成本与技术成本之比较(2)
根据目标成本、标准成本与技术成本的起源、适用时机与修正状态的差异比较，比较结果可以采取以下之回应：

CE ＜＜ CT ….. 极为有利
CE ≒ CT ….. 有利 进行设计
CE ＞ CT ….. 有可能
CE ＞＞ CT ….. 希望渺小

何谓目标成本
在有竞争力的订价的策略之下找寻合理的目标成本就是要确保企业能达到目标利益才行。在成本企划的阶段，目的就是要评估并计算出目标成本（Target Cost）。
目标成本不是日常成本管理，而是一种成本规划的方法，偏重于设计规格、生产或服务技术及支援性活动的控制。
产品或服务差异化的方式常用的有下列几种：
增加产品或服务的功能：例如增加新用途。
辅助性的提升产品或服务：例如包装更精美，或做更好的售后服务。
开发新的产品或服务：应用新技术，开发新的产品或服务。
利益方程式
卖方市场观点的利益方程式：
目标成本＝目标价格-目标利益…..（1）
目标成本＋目标利益＝目标价格…..（2）
买方市场观点的利益方程式：
目标价格-目标利益＝目标成本…..（3）

买方vs.卖方之利益方程式
目标成本设计
策略性目标成本设计:策略性目标成本设计可以运用于新产品或服务的开发，或是运用于现有产品或服务重新设计，此种特性的产品或服务强调的是「做对的事」。此一成本本身具有开源的意义，强调积极攻占新市场，以增加营业额的策略。
营运性目标成本设计:营运性目标成本设计可以运用于现有产品或服务，强调的是「做好事情」，着重于评估营运的绩效，具有节流的成本管理含意。营运性目标成本设计所针对的产品或服务以现有产品为主要分析对象。

策略性目标成本设计
策略性的目标成本设计之七大步骤： 
1.决定产品或服务的功能：主要规格与目的。
2.检讨该项产品或服务是否符合顾客的要求。
3.根据产品或服务的功能与目的，预测市场价格的接受性。
4.预测销售量：类似品或替代品的售价调查；以预估成本为自变数，用回归预测等的方式预测新产品的售价。
5.计算出目标成本。
6.检讨该项产品或服务的目标利益是否值得：以目标利益占总营业额的比例、投资报酬率（ROI）及投资周转率等3项为评估重点。
7.比较估计成本（Estimated Cost; CE）与目标成本（Target Cost; CT）并评估是否值得进行生产或服务设计：依阶段的不同，估计成本有可能是现有产品的标准成本（Standard Cost），或微略修改后的估计成本，也有可能以技术成本为成本之估计。
策略性的产品或服务需要于问世期之前就要做好成本管理，因为此阶段之前的成本改善可以改善总成本80％的效果。

营运性目标成本设计
营运性目标成本设计可以运用于现有产品或服务，强调的是「做好事情」，着重于评估营运的绩效，具有节流的成本管理意涵
评估营运性目标成本的七大步骤:
1.检讨产品或服务的功能
2.评估该项产品或服务是否符合顾客的要求
3.修改产品或服务，预测市场价格的接受性
4.预测销售量：类似品或替代品的售价调查
5.计算出目标成本
6.检讨该项产品或服务的目标利益是否值得
7.比较估计成本与目标成本并评估是否值得进行生产或服务设计

目标价格的制定
需求量与需求的变化
价格情报的了解
目标价格订定的六个步骤
企业订价方法
损益平衡图
订定目标价格的策略
新产品的订价策略
组合产品的订价策略
地理性订价策略
折扣订价与折让订价策略
促销订价策略
差别订价策略
结语
目标成本与目标价格的制定是为了了解企业的目标利益
选择正确的利益方程式, 据以估算出目标利益与目标成本
售价-利益=成本
充分了解实绩成本、目标成本、标准成本与技术成本
问题与讨论
1.讨论生命周期分析的意义与成本管理意涵。
2.何谓目标成本？
3.比较目标成本、标准成本与技术成本的差异。
4.比较买方vs.卖方的利益方程式与成本管理意涵。
5.简述策略性目标成本设计之步骤。
6.讨论目标价格订定的管理意涵
7.请说明目标价格订定的主要步骤
8.当产品的目标成本无法符合公司的目标利益需求时，马上停产产品吗？还有其他的方法吗？
9.当一个具有长期合作价值的顾客提出的购买价格远低于公司的目标成本，是否要立即停止合作关系？还是有其他双赢的好方法？
10.如果公司还有闲置产能，接单时如何计算目标成本？考虑增量成本或制造成本？为什么？
11至少简述三种常用之产品订价策略。
The End
运筹帷幄 成本优先

观念与方法!

目标成本与价格制定(ppt)