企业竞争战略对采购行为的影响(ppt)
企业竞争战略对采购行为的影响
Date：2005.1.16
Consulter:Max
新华社电

国家质检总局10日公布了对日前被美国召回的上百万件中国产玩具和有关企
业的初步调查结果。结果表明，玩具含有毒成分。
美国消费品安全委员会8日召回了420万件自中国出口的彩珠拼图玩具。召回
原因是儿童在吞食彩珠后，产品中所含的化学物质成分对其造成了伤害。初步调
查结果表明，这款玩具是由树脂材料经软化注塑制成，企业在生产过程中，选用
“1，4-丁二醇”作为软化剂。 “1，4-丁二醇”具有毒性，该产品中含有14.5%的
“1，4-丁二醇”成分。
美方此次召回的玩具是澳大利亚穆斯公司的品牌产品，由澳大利亚穆斯公司
提供彩珠样本，香港导源有限公司代理经营，深圳旺奇制品厂生产。该厂向代理
商提交了试制的样品和产品配方，得到确认后，正式生产并出口。
由于这一产品有造成儿童伤害的情况，质检总局在进行风险评估后，立即要
求停止该工厂生产的玩具产品出口，暂停该工厂的出口玩具许可证，并立即组织
有关检测机构和专家对该玩具中所含化学成分及其可能产生的危害进行分析。

从玩具门事件说起……
玩具门事件背后的供应链危机
竞争的压力迫使微笑曲线整体下移
企业竞争战略
波特的成本领先战略是否面临失效？

过分强调成本领先对企业采购行为的负面影响：
频繁更换供应商
注重最低价格而忽视其它关键因素
强占供应商资源
对业务流程和相关规则的破坏
……

毛巾里的水分是否可以无限制地挤下去？

基于资源的战略
哪些是资源？
市场需求，供应商，资本，人力，政策，技术……
供应链管理是资源整合的利器
SCM已经成为一种管理思想，外包成为一种普遍的作业方式。
采购职能的改变
单纯的购买行为（buying or procurement）

获取和控制资源，组织适时供应（sourcing）

战略转型--BOEING 787
Fuji Heavy Industries
Kawasaki Heavy Industries
Mitsubishi Heavy Industries
Alenia/Vought Aircraft Industries ：26%
其它公司 9%
BOEING 35%


战略转型—万科在实践
万科的目标是，到2009年，万科至少50%的公寓产品都将采用工厂化生产方式，预制率将超过70%。
工业化的核心是解决两个问题：产品品质和效率。 ”
权威研究数字表明，采用工厂化方式之后，施工失误率可以降低到0.01%，外墙与窗框结合部位渗漏率水平为0.01%，精度偏差以毫米算
工厂化方式使钢模板等重复利用率提高，垃圾减少83%，材料损耗减少60%，可回收材料66%，建筑节能50%以上，现场工人最多可减少89%。此外，建造工期可比传统流程缩短25%~30。
这种与传统完全不同的生产方式，带给万科的是对工作流程的颠覆。
几点总结
供应链管理是企业竞争战略发展的必然归宿，最终形成以资源为中心的核心竞争力！
企业的采购行为已经超越了交易活动的范畴，而日益成为企业在供应链管理中控制外部资源的工具和武器！
采购职能向供应管理转型成为必然！

供应管理（采购）的意义所在
中国注册采购师职业资格认证联合国ITC国际采购与供应链管理认证
Date：2005.1.16
Consulter:Max
采购工作专业化－－经济和企业发展成熟的标志
职业采购经理人和专业人员群体的出现
行业性执业标准的约束

宏观的采购数据对经济发展具有先行引导作用
采购是供应链管理中的重要流程环节

中国采购界2005的两个里程碑
2005年5月，PMI指数体系正式发布
2005年8月，注册采购师认证体系颁布
中国注册采购师职业资格认证
职业采购经理人和专业人员群体的出现
行业性执业标准的约束
宏观的采购数据对经济发展具有先行引导作用

在中国：
2005年5月，PMI指数体系正式发布
2005年8月，注册采购师认证体系颁布
注册采购师认证机构
中国物流与采购联合会 （CFLP）
国务院批准设立的全国性物流与采购行业社团组织，其前身为中华人民共和国国内贸易部。联合会的主要任务是推动政府与企业采购事业的发展，推动生产资料流通领域的改革与发展，完成政府委托交办事项。政府授予联合会外事、科技、行业统计和标准制修订等项职能, 是亚太物流联盟和国际采购联盟的中国代表。
联合国ITC国际采购与供应链管理认证
大专学历，1年以上职业工作经历

国际贸易中心（International Trade Center, ITC）
国际贸易中心（ International Trade Center， ITC）由联合国贸易和发展会议（UNCTAD）和世界贸易组织（WTO）共同设立，是联合国开发计划署（UNDP）的执行机构，总部设在瑞士日内瓦。
ITC为认证体系为经济转型国家高层次管理人才培养提供了较为先进的课程和培训模式，受到普遍重视和认可。

注册采购师和ITC认证的特点
为职业采购经理人和专业人员量身定制
国内首个直接对接国际认证的职业资格认证系统
共同的培训模块，最先进的知识体系
国际化的教材、本土化的案例，打破语言隔阂
可选择的考试形式（中文/英文、模块/非模块）
由两个认证机构共同认可的培训教师

适用人员范围
第一等级（采购师）
适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业工作一年以上、基本熟悉采购流程、能自主独立完成某一方面的工作，具有发展潜力的人员。
通过对采购流程中需求－供应商－谈判－合同几个关键环节的知识和技能的整合学习，为发展采购流程管理能力奠定知识基础。

第二等级（高级采购师）
适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业工作两年左右、熟悉采购流程、从事涉及采购计划－流程管理－外部资源控制方面的工作，具有发展潜力的人员。
在第一等级模块学习的基础上，通过对采购市场分析－策略－库存分析－物流支持几个管理环节的知识和技能的整合学习，为提升采购业务管理能力奠定知识基础。


第三等级（注册采购师）
适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业管理工作三年以上、熟悉采购管理工作、从事采购策略管理－客户资源管理方面的工作，具有发展潜力的人员。
在第一、二等级模块学习的基础上，通过对客户关系、先进采购模式的学习，提升采购战略管理能力。
在第三等级学习的基础上，可以进一步向上衔接美国供应经理协会（ISM）的CPM证书。

模块化教学和考试－国际通行
考试选择和时间安排
注册采购师系列
由初级的6个模块开始，逐级报考
使用中文试卷，主观题＋客观题
每年5月和11月，考试认证费用 550元
2008年春季考试：5月17日
ITC认证系列
由初级的6个模块开始，可以跨级别报考
可以选择中英文试卷，按模块分别考试
每年3月、9月（英文）；5月、11月（中文）
考试费用：40美元/模块
2008年春季考试：5月18日－19日
证书发放
注册采购师系列
通过相应级别考试，即可取得中物联颁发的对应级别
的采购师证书，在国内有效；
最高级别实行注册制度；
ITC认证系列
通过相应级别中文考试，即可取得ITC和中物联颁发
的对应级别中文证书，在国际国内有效，并可同步免
考申请对应级别的注册采购师证书；
通过相应级别英文考试，即可取得ITC和中物联颁发
的对应级别英文证书，在国际国内有效，并可同步免
考申请对应级别的注册采购师证书；
考试题型与分析
考试情况


数据来源：省考试中心（中山大学）
深圳考点（华强职校）
博维提供的应考帮助来源于：
基于对采购师考试特点的深刻理解
基于国内最好的教师团队组合
基于对教材内容的深刻理解和教案的组织
基于有针对性的自编习题库和案例库
基于有效的学习进度和质量掌控
……

＋ 个人的努力（通读教材，练习…）= 成功

培训讲师团队
VICTOR MEI
国际经济与贸易及法学高等教育背景，曾在多家美资和法资电子制造企业担任采购经理职务，现在全球最大的EMS企业之一担任高级采购经理职务。
JIMMY YANG 老师
现任全球500强之全球最大EMS企业高级采购经理，此前曾在知名台资电子和精密机械企业担任过采购经理等职务。


培训讲师团队
王贤哲老师
历任深圳冶金工业公司副总经理、香港汉国三和有限公司总经理、中国南光深圳公司总经理等多家大型企业全面工作负责人, 对国际商务、合同管理理论和实践具有深厚的功底。
WANG ZHE 老师
现任全球500强之外资企业商务经理，并兼任企业大学高级讲师。


开课时间安排
采购师：11月18日 周末班

周日：9:00am—16:45pm

统考时间：2008年5月17日
增值服务
多达20次的物流与采购实战讲座

专业性参观活动

采购人员QQ群

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