深度营销系列培训-零售商定位与发展

目 录
国内化妆品市场分析
整体市场概述
中低档化妆品发展趋势
外资品牌的经验
可能的竞争战略
未来的营销要点
目 录
传统零售商的困境与出路
零售业的回顾与现状1
零售业的回顾与现状2
零售业发展趋势
专业化时代的百货店
专业化时代的百货店(续)
超 市
网络商店
三种业态特征对比
零售商经营管理现状

传统零售商的出路
门店经营业态的选择1
门店经营业态的选择2
进行门店的正确定位2
小商店的生存法则
选准自己的目标市场
便利店定位策略1
便利店定位策略2
开展别具特色的服务项目
案例
案例（续）
中小超市定位（案例）
分析对手与顾客1
分析对手与顾客2
分析对手与顾客3
分析对手与顾客4
寻求夹缝巧定位（案例答案）
具体建议1
具体建议2
目 录
零售商经营与管理实务

厂家针对专卖店和小经销商措施
优化门店的商品结构1
优化门店的商品结构2
优化门店的商品结构3
优化门店的商品结构4
2、库存控制与管理
库存管理的重要性
库存管理的三个层次
库存管理的三个层次（续一）
订货点、订货量和订货周期的确定：



4、销售技巧

零售店规划
规划标准
商品展示要点
商品陈列原则
可获利性
好的陈列点
吸引力
方便性
价格
稳固性
有效陈列的操作1
有效陈列的操作2
店面陈列形式1
店面陈列形式2
主推产品陈列
超市陈列重点位置1
超市陈列重点位置2
加强产品与顾客的沟通
通过证明说服客户
产品证明展示


5、促销管理与配合
销售促销的常见形式
常用的配套形式
一般导购注意事项
导购员的销售技巧1
导购员的销售技巧2
导购员的销售技巧3
客户应对技巧1
客户应对技巧2
客户应对技巧3
顾客异议的处理
客户异议处理的方法
语言艺术技巧—询问的技巧
语言艺术技巧—回答的技巧
语言艺术技巧—送别的技巧
目 录


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